La tecnica del RICALCO

In PNL esiste una tecnica atta ad instaurare immediatamente un rapporto di fiducia per entrare in breve tempo in sintonia con l’interlocutore.
Questa tecnica è chiamata ricalco e può realizzarsi a diversi livelli:

1. ricalco verbale : uso di alcune frasi che usa l’interlocutore o alcuni predicati che fanno riferimento allo stesso sistema rappresentazionale (visivo, uditivo, cinestesico), oppure ricalco di convinzioni, valori e credenze
   
2. ricalco paraverbale: ricalco del volume, del tono, del ritmo, della velocità, delle pause
3. ricalco non verbale: si ricalcano le posture, la gestualità, il respiro fino ai micro-comportamenti (mimica facciale, movimenti degli occhi, tensione muscolare).