venerdì 30 dicembre 2011

PNL: cos'è e come si fa un ancoraggio

PNL: cos'è e come si fa un ancoraggio

Oggi ti parlo dell’ANCORAGGIO in PNL (Programmazione NeuroLinguistica)...
Fai questo ESERCIZIO: ripensa ad una situazione estremamente piacevole della tua vita, un momento in cui ti sentivi forte e sicuro di te. Rivivine le sensazioni, ascoltane i rumori e percepisci gli odori, immagina e visualizza mentalmente ogni dettaglio.
Ora stringi il pugno più forte che puoi. In questo modo ancori uno stato d’animo molto positivo alla tua stretta. E quando ti trovi in difficoltà, stringi il pugno con la stessa intensità e ti sentirai subito molto meglio!

La potenza degli ancoraggi è davvero straordinaria: ci permette di sperimentare “a comando” lo stato d’animo desiderato, quello più funzionale al nostro obiettivo!
Richard BANDLER, co-creatore della PNL, ama ripetere spesso la frase: “Lascia le persone con uno stato migliore di come le hai trovate”. Lo stesso vale per te! Abituati a sperimentare stati d’animo positivi e potenzianti il più spesso possibile (anche grazie alle ancore): è senz’altro la ginnastica mentale più salutare che esista!
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Un caro saluto.
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martedì 27 dicembre 2011

Intervista a Raffaele Ciruolo

Ieri è stata pubblicata nel sito www.mindcheats.net l'INTERVISTA che mi ha fatto Stefano Mini. Se volete conoscermi meglio, leggetela! :-) Rispondo a varie domande su di me, sulla crescita personale, sul coaching e sui miei libri e siti preferiti
L'ultima domanda è: "se tu potessi dare un solo consiglio a qualcuno che si avvicina per la prima volta al mondo della crescita personale, quale sarebbe?".
La mia risposta: "AGISCI ADESSO! Comincia subito a compiere il primo passo concreto per muoverti nella direzione che ti porterà a realizzare i tuoi obiettivi più IMPORTANTI per te. Non a caso le due “frasi guida” del mio blog sono le seguenti:
"Le persone che riescono in questo mondo sono quelle che vanno alla ricerca delle condizioni che desiderano, e se non le trovano LE CREANO". (G.B. Shaw)
"Non basta sapere cosa fare. DEVI FARE QUELLO CHE SAI".

"Oggi si continua con un’altra intervista molto interessante a Raffaele Ciruolo, amministratore de L’angolo del personal coaching e punto di riferimento quando si parla di miglioramento personale e coaching. Ciò che più apprezzo di Raffaele è la sua apertura e il suo spirito di CONDIVISIONE: proprio come me pensa che condividere la conoscenza sia il modo migliore di migliorare! Buona lettura." Stefano Mini
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Un caro saluto.
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sabato 24 dicembre 2011

7 strategie per sviluppare e migliorare le relazioni

Sicuramente provi sentimenti di felicità e successo in misura maggiore quando puoi CONDIVIDERLI con le persone che ti piacciono, che rispetti e che ami. È proprio per questo che ho pensato di darti 7 suggerimenti estremamente utili per migliorare le relazioni.
Ognuno dei 7 comportamenti proattivi che descrivo in questo articolo fa appello al profondo bisogno degli altri di sentirsi IMPORTANTI, apprezzati e rispettati. 

Quando riuscirai a creare legami forti con le persone più significative della tua vita – dal tuo coniuge ai tuoi figli, ma anche le amicizie e i colleghi con cui lavori – non solo la tua gioia sarà raddoppiata, ma migliorerai la loro autostima e anche la tua. Sarete tutti più felici e otterrete risultati molto migliori in tutte le aree della vostra vita!
Quindi investi un po’ del tuo tempo nella lettura di queste potenti strategie e AGISCI ADESSO compiendo il primo passo per sviluppare rapporti gratificanti.
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7 strategie per sviluppare e migliorare le relazioni

Per chi volesse approfondire, consiglio la lettura di due ottimi libri:

1) "IL LIBRETTO DELLE RELAZIONI – Come creare dal nulla una ricca rete di conoscenze" di Jeffrey GITOMER (ediz. Sperling & Kupfer). LEGGI QUI LA MIA RECENSIONE

2) "Come trattare gli altri e farseli amici" di Dale CARNEGIE (ed. Bompiani)

Come regalo di Natale, scarica GRATIS il mio e-book "Sviluppa le tue capacità con la PNL":

http://ecletticamente.com/scarica-gratis-lebook-di-raffaele-ciruolo/

Tanti auguri di buon Natale a tutti!
Un caro saluto.
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martedì 20 dicembre 2011

Come Essere Felici Insieme (Recensione)

Pare che oggi la problematica della "comunicazione uomo-donna" sia sempre più diffusa: guardando un video dell’autorevole esperto John GRAY (autore del celebre bestseller “Gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere“) ho sentito che “in Italia ogni 4 minuti avviene una separazione”.

L’ultimo libro che ho letto su questo argomento è “COME ESSERE FELICI INSIEME - Prevenire le frustrazioni nelle relazioni” di Roy MARTINA (ediz. tecniche nuove):
“Questo libro è una guida per tutti coloro che vogliono ottenere il meglio dalle loro relazioni. È un libro che vi cambierà la vita, che siate o non siate in coppia …”.

Dato che sono un personal coach (e uno degli strumenti principali del coaching è l’uso delle “domande potenti”) mi hanno colpito in particolare le seguenti sette domande:
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Un caro saluto.
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venerdì 16 dicembre 2011

Come gestire il tuo stato emotivo

Questo è un mio guest post pubblicato due mesi fa nel sito http://mercatiematerie.it/ .
Quello che fai e quello che riesci ad ottenere dipende in gran parte dal modo in cui ti senti. Il tuo stato mentale è determinato dai tuoi pensieri e dalle tue emozioni, soprattutto dai pensieri sotto la soglia della coscienza.
La buona notizia è che puoi imparare a SCEGLIERE come ti senti grazie alle tecniche della PNL (Programmazione Neuro Linguistica): acquisire l’abilità di cambiare il tuo stato interiore (o almeno di avere un certo controllo) può avere un impatto enorme sulle tue azioni e sui tuoi successi.

Se il tuo “stato” è depotenziante (demotivante o limitante), ciò ti ostacola nel raggiungimento dei tuoi obiettivi. Quando invece ti senti contento e positivo (atteggiamento potenziante), diventi “inarrestabile”: la chimica del tuo cervello cambia, e così pure la tua fisiologia e la tua postura.
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mercoledì 14 dicembre 2011

Come cambiare le tue credenze limitanti scegliendo nuove convinzioni potenzianti

Segnalo un mio guest post che è stato pubblicato il mese scorso nel sito http://www.mindcheats.net/ di Stefano Mini.
Credere di potere ci spinge a sfruttare al meglio il nostro potenziale, ad AGIRE con grande carica, energia ed entusiasmo.”

Cambiare le tue attuali credenze è un processo relativamente semplice: hai solo bisogno di molta determinazione per INSISTERE finchè scatta qualcosa nella tua mente. Per cominciare prova a compiere queste tre AZIONI:

1) Sostituisci i pensieri negativi con pensieri POSITIVI (di solito opposti)
Piuttosto che esserne vittima, puoi prendere il CONTROLLO dei tuoi pensieri e puoi SCEGLIERLI in ogni momento.
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Un caro saluto.
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sabato 10 dicembre 2011

"Mi merito il meglio" di Lucia Giovannini - Recensione

Il libro "Mi merito il meglio" di Lucia Giovannini è uno dei più validi tra quelli che ho letto negli ultimi tempi: è un vero e proprio percorso di sviluppo personale in 40 passi, ognuno dei quali porta a un cambiamento positivo o alla soluzione di un problema. La tesi di fondo è che la felicità è un'abilità, e in quanto tale è possibile APPRENDERLA.
"Mi Merito il Meglio - Fai pace con te stesso e scegli di essere felice" ti spiega come fare, spiegandoti in che modo trasformare il significato di ciò che ti accade, come superare le tue paure, modificare le tue convinzioni limitanti e liberarti dalle "catene" che ti imprigionano nella zona di comfort.
Essendo un personal coach, la cosa che ho apprezzato di più in questo libro è stata l'idea di inserire alla fine di ogni capitolo le "DOMANDE UTILI": sono uno strumento estremamente efficace per fare chiarezza dentro di sè e per stimolare all'AZIONE. Ecco un esempio di alcune domande utili (e "potenti"):

"Identifica un comportamento disfunzionale. Quali sono il pensiero, la convinzione che lo fanno scattare?
E' sempre vero? C'è mai stata una volta in cui le cose sono andate diversamente?
Quanto ti costa questo comportamento, questo modo di pensare? Come sarà la tua vita tra dieci anni se non cambi?
Quali vantaggi ti ha portato? In quali altri nuovi modi puoi mantenere questi vantaggi?"

Lucia Giovannini (http://www.blessyou.it) ha un Doctorate in Psychology e Counselling, un Bachelor in Psico-Antropologia, è membro dell'American Psychological Association. È Master Trainer di Firewalking, Trainer di Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) e Neuro-Semantica (ISNS USA), Spiritual, Transformational e Executive Coach (ACMC- USA), Breathwork Practitioner professionista, insegnante certificata del metodo Louise Hay (molti anni fa anch'io ho frequentato uno di questi corsi con Nicola Riva, marito di Lucia).
Nel 1999 ha fondato l'associazione per lo sviluppo della consapevolezza personale e sociale BlessYou! ed è cofondatrice e codirettrice della Libera Università di Crescita Evolutiva. E’ autrice del best seller “Tutta un’altra vita”.
Queste sono alcune delle mie citazioni preferite dal libro "Mi merito il meglio":

"Le intenzioni che abbiamo diventano degli impegni, delle promesse che facciamo a noi stessi. Questi impegni possono distruggerci o farci evolvere, ma in ogni caso ci definiscono. Dimmi in cosa ti impegni e ti dirò chi sarai tra vent'anni. Diventiamo ciò in cui ci impegniamo. Sei pronto a IMPEGNARTI per fare della tua vita il meglio?
La maggior parte delle persone accetta l'idea di fare esercizio fisico regolarmente per tenersi in forma. Che differenza farebbe se accettassimo l'idea di fare esercizio per migliorare mente e spirito?
Spesso finiamo per vivere tutta la vita correndo dietro a falsi ideali, senza conoscerci veramente, senza cercare di capire perchè siamo qui, qual è il significato della nostra esistenza, come potremmo essere davvero felici. Ma è così che vogliamo vivere? Tutti possediamo i semi della felicità: sono dentro di noi per diritto di nascita. Abbiamo solo bisogno di imparare a SVILUPPARLI.
Se pianifichiamo di vivere al di sotto delle nostre potenzialità saremo infelici per tutta la vita. Quali sono i tuoi talenti? Cosa sei nato per diventare? Se non lo diventi tu nessun altro al mondo lo potrà fare.
Viviamo al centro di un'intricata ragnatela di fili quasi invisibili che abbiamo creato col tempo. Una volta che la ragnatela è costruita diventa un'eredità psicologica che viene passata di generazione in generazione. Questa ragnatela a volte ci sostiene, altre volte ci imprigiona e ci impedisce di sviluppare le nostre potenzialità, di vivere una vita piena di significato, di essere felici. A un osservatore distratto la ragnatela è invisibile, quindi è facile restarvi impigliati. Per questo occorre imparare a vedere.
La felicità NON avviene in automatico. Diventare esseri umani migliori nemmeno. Non è semplicemente con il crescere dell'età che cresciamo anche in saggezza. Occorre voler crescere, evolversi, ritrovare il significato della vita. Occorre decidere di cercare il meglio anche nei giorni più bui. Occorre decidere di essere felici. Perché non prendere questa decisione ORA?
Spesso pensiamo che la felicità possa essere ottenuta solo una volta arrivati a destinazione, solo quando avremo raggiunto gli obiettivi. Questa è una illusione. E non fa altro che mettere in stallo la nostra vita. Che cosa dovrebbe accadere per permetterti di essere finalmente felice? Che cosa speri succeda? 
Che cosa stai aspettando per goderti la vita?
“Avere" non produce "essere". E' esattamente il contrario. Prima devi ESSERE felice (o saggio, compassionevole, innamorato eccetera), poi da quella modalità dellʼessere inizi a FARE delle cose, e magari scopri che ciò che fai ti porta proprio le cose che hai sempre voluto AVERE.
Molte delle regole e delle leggi che una volta ci sono servite per dare un senso al mondo si trasformano col tempo in catene che generano una visione limitante della realtà. Ma sono catene che delimitano qualcosa di conosciuto ed è proprio la loro familiarità a farci sentire al sicuro. Tendiamo a rifugiarci nella zona di comfort perchè lì abbiamo l'illusione di essere al riparo dai rischi che minacciano la nostra tranquillità.  
E se questi rischi fossero il successo e la felicità?
Perchè continuiamo a chiamare il vivere all'interno delle proprie catene, vivere nella zona di comfort? Non sarebbe meglio cambiare terminologia e chiamarla la zona di di-scomfort e battezzare piuttosto la parte fuori, la zona di LIBERTA'?
Da che parte vuoi stare, CAUSA o effetto? Se stai dalla parte degli effetti sarai in grado di tirare fuori mille giustificazioni, mille scuse per non cambiare. Più siamo intelligenti più le giustificazioni saranno plausibili. Stare dalla parte delle cause non vuol dire prendersi la colpa. Significa piuttosto impadronirsi della propria capacità di SCEGLIERE COME RISPONDERE AGLI EVENTI.

Non abbiamo bisogno di droghe per avere allucinazioni, basta usare le parole. CHE PAROLE SCEGLI DI USARE OGGI?".

Se vuoi scaricare risorse GRATUITE, clicca su questi link:

http://www.mimeritoilmeglio.it
http://www.tuttaunaltravita.it/


Un caro saluto.
Personal coach, PNL practitioner e grande appassionato di sviluppo personale a 360 gradi


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giovedì 8 dicembre 2011

Qual è lo scopo primario della tua vita? Decidi che cosa vuoi veramente

Qual è lo scopo primario della tua vita? Decidi che cosa vuoi veramente

"E’ nel momento delle decisioni che si plasma il tuo destino. Le vere decisioni si misurano con l’INTRAPRENDERE NUOVE AZIONI. Se non agisci, non hai veramente deciso."

Le persone di successo impiegano il giusto tempo per comprendere la loro "MISSION", ossia la motivazione fondamentale alla base della loro vita. Poi esse perseguono questo scopo primario con passione ed entusiasmo. Se ti sembra difficile chiarirti le idee, ti propongo questo ESERCIZIO...
Leggi tutto:


"Siamo stati messi su questa terra per scoprire quale sia la nostra strada, e non saremo mai felici se viviamo secondo l’idea che della vita si fa qualcun altro."  James Van Praagh


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mercoledì 7 dicembre 2011

“I Segreti della Mente Milionaria” di T. Harv Eker – Recensione

“I Segreti della Mente Milionaria” di T. Harv Eker – Recensione 

Quello che segue è un guest post di Raffaele Ciruolo, personal COACH, PNL practitioner, e grande appassionato di sviluppo personale a 360 gradi. Raffaele ci posta la recensione di un interessante e nuovo testo di T. Harv Eker.
Il vostro reddito può crescere solo nella misura in cui crescete voi! Se volete cambiare i frutti per prima cosa dovete cambiare le radici. Se volete cambiare quello che è visibile dovrete cambiare ciò che è invisibile. I vostri pensieri conducono ai vostri sentimenti. I vostri sentimenti conducono alle vostre azioni. Le vostre AZIONI conducono ai vostri RISULTATI.”

T. Harv Eker, mettendo in pratica gli stessi principi che insegna, è passato da nullatenente a multimilionario in soli 2 anni e mezzo! Attualmente è un leader mondiale nello sviluppo di metodi che portano alla ricchezza. Eker è fondatore e presidente di Peak Potentials Training, la scuola di crescita personale che ha avuto lo sviluppo più rapido in Nord America. Oltre 500000 partecipanti provenienti da tutto il mondo hanno partecipato ai suoi seminari.

Io ho letto con molto interesse il best-seller “I Segreti della Mente Milionaria” di Eker e lo considero uno dei migliori libri sulla ricchezza: infatti contiene anche molti utilissimi consigli pratici...
Leggi tutto:

“I Segreti della Mente Milionaria” di T. Harv Eker – Recensione 

Per chi "non ha tempo" per leggere libri, Eker ha raccolto i concetti essenziali del suo best seller (es. "Rafforza la tua energia", "I ricchi giocano al gioco dei soldi per vincere. I poveri giocano al gioco dei soldi per non perdere", ecc.) in 50 carte illustrate:

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domenica 4 dicembre 2011

Recensione del libro "Massimo rendimento" di BRIAN TRACY

"A vedere la prima pagina e leggere il sottotitolo "modelli strategici e tattici di successo, efficienza e peak performance" sembrerebbe un libro destinato a un pubblico di lavoratori ambiziosi, leader e manager: invece è molto ma molto di più. Il libro "MASSIMO RENDIMENTO" di BRIAN TRACY è un'opera omnia, che concentra leggi, principi, strategie, atteggiamenti, aneddoti per raggiungere l’eccellenza in ogni campo della nostra vita.
Un libro scritto con passione, che sintetizza anni e anni di studio e di lavoro nel campo della formazione personale e professionale. L’autore, stimato in ogni angolo del pianeta, attraverso un linguaggio coinvolgente, e con un forte approccio sintetico e pragmatico, porta alla luce tutte le “strategie di eccellenza” per pianificare e raggiungere i propri obiettivi, conseguire l’indipendenza economica, sviluppare rapporti umani gratificanti, diventare bravi genitori, donare amore vero.
Un libro che non ha un target specifico: è destinato proprio A TUTTI, e tutti possono trovare degli spunti per migliorare la propria vita, a prescindere dalla professione, dal sesso, dall’età, dagli obiettivi."

Formatore e professional coach, PNL Pratictioner, si occupa di sviluppo personale e professionale da 6 anni.
Le sue parole chiave sono "Pensare in grande", “Essere imprenditori di se stessi”, “Essere liberi”, “Essere protagonisti della propria vita”.
Eclettico negli interessi: è attualmente studioso di Luxury Marketing presso l’Accademia del Lusso di Milano e ha collaborato con il sito di divulgazione filosofica http://www.filosofico.net

Questi i suoi blog:

Ringrazio l'amico e collega Marco Machiorletti per aver recensito per i lettori del mio blog proprio un libro di Brian Tracy, che è sempre stato uno dei miei autori preferiti. Nel settore della crescita personale e professionale Brian Tracy è l'autore più ascoltato al mondo, avendo pubblicato 300 audio-video corsi, oltre a più di 40 libri (best seller tradotti in più di 20 lingue).
Per dare un'idea dell'enorme valore aggiunto fornito da Brian, riporto qui di seguito alcune delle mie citazioni preferite:

"Stabilite i vostri obiettivi OGNI GIORNO. Tantissime persone a cui ho insegnato questa tecnica mi hanno confermato, negli anni, che il potere di questo processo è assolutamente straordinario...
Quindi scrivete i vostri 10 o 15 più importanti obiettivi usando il presente indicativo, COME SE li aveste già raggiunti. Il vostro subconscio viene attivato soltanto da comandi formulati al tempo PRESENTE, POSITIVO e personale.

Diventate ottimisti a vita. Credo che l'abitudine mentale più utile che possiate acquisire sia l'OTTIMISMO. Gli ottimisti sono di solito le persone più felici, sane, brillanti e influenti di ogni gruppo o società...
Le persone imparano a diventare ottimiste pensando esattamente come gli ottimisti. In effetti, si impara a essere ottimisti proprio come si impara a essere pessimisti.

Nelle interviste fatte da Napoleon Hill a più di 500 persone di successo, emerse che avevano tutte una particolare convinzione in comune. Ognuno di loro era assolutamente convinto di essere destinato a grandi cose nella vita.
Erano convinti che ogni cosa che accadeva loro nel breve termine fosse parte di un grande piano che alla fine li avrebbe condotti al successo.
Si aggrappavano a questa credenza nell'affrontare ogni avversità. Alla fine diventava inattaccabile... E, di conseguenza, le loro credenze si concretizzarono.

Praticate il PERDONO di chiunque vi abbia ferito in qualsiasi modo. Lasciatevi alle spalle tutti i rancori passati e impegnatevi così a fondo nel raggiungimento dei vostri obiettivi più importanti da non avere il tempo di pensare al passato.

Il successo lascia tracce... inizia a seguirle e scoprirai quello che gli uomini e le donne di successo hanno scoperto e messo in pratica... La domanda cruciale alla base del successo è questa:"Che cosa occupa la vostra mente per la maggior parte del tempo?"
In breve, le persone di successo pensano per la maggior parte del tempo A CIO' CHE VOGLIONO e a COME OTTENERLO.

Ciò che vedete è ciò che sarete. Le persone positive e brillanti prendono l'abitudine di visualizzare continuamente i risultati che desiderano...
Il massimo è riuscire ad abbinare un dialogo interiore positivo a un'immagine mentale positiva. Parlate delle cose che desiderate e create entusiasmanti immagini mentali dei vostri obiettivi e desideri COME SE fossero già presenti nella vostra realtà.

Diventare finanziariamente indipendenti, grazie all'acquisizione di abitudini milionarie, è già di per sè un obiettivo ambizioso, ma NON è la cosa più importante.
E' la persona che voi dovete diventare in termini di coraggio, carattere, avvedutezza e perseveranza, ciò che conta di più... questo è l'obiettivo che ha in assoluto più valore.

Il fatto è che i rapporti sono tutto... La maggior parte di noi determina la propria posizione nella vita mediante le proprie relazioni interpersonali. Abituatevi a porre i vostri affetti al di sopra di ogni altra considerazione... Fate una lista delle persone più importanti della vostra vita privata e professionale; pensate alle cose specifiche che potete fare per migliorare i vostri rapporti con queste persone.

L'orientamento all'eccellenza presuppone che facciate una lista delle abilità primarie che sono essenziali al successo nel vostro settore... Il vostro primo compito è identificare queste abilità primarie e metterle per iscritto.

Per attivare la vostra mente subconscia... dovete assolutamente credere di essere in grado di raggiungere l'obiettivo prefisso. Dovete credere di meritarvelo, e che lo realizzerete quando sarete pronti. Dovete nutrire la vostra fede e il vostro credo fino a quando siano divenuti profonda convinzione che la vostra meta è raggiungibile.

Selezionate un risultato, un esito o un successo che vorreste nella vostra vita, quindi decidete quale abitudine vi potrebbe aiutare maggiormente per raggiungere tale obiettivo... Abituatevi all'orientamento all'AZIONE prendendo l'iniziativa, assumendovi dei rischi, muovendovi rapidamente in relazione alle opportunità e risolvendo i problemi.

Il semplice processo in 7 passi di decidere che cosa vuoi ESATTAMENTE, scriverlo, stabilire una SCADENZA, fare una lista, organizzare la lista in un PIANO, AGIRE per realizzare il punto PIU' IMPORTANTE della tua lista e poi fare OGNI GIORNO qualcosa che ti avvicini ai tuoi obiettivi, cambierà la tua vita e il tuo futuro in modi che oggi non puoi nemmeno sognare".

Segnalo ai lettori il mio guest post pubblicato nel sito Professione Formatore di Luciano Cassese.
E' una recensione del best seller di T. HARV EKER "I Segreti della Mente Milionaria - Il Gioco Interiore della Ricchezza":

http://www.professioneformatore.it/soldi/%E2%80%9Ci-segreti-della-mente-milionaria%E2%80%9D-di-t-harv-eker-recensione/

Un caro saluto.
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sabato 3 dicembre 2011

Intervista al formatore ROCCO LANATA' di www.impresabkc.it

Che tipo di energia serve per vincere? Ecco che cosa ne pensa il formatore ROCCO LANATA' (www.impresabkc.it ). Alle spalle quasi trent’anni di esperienza nel marketing, nella formazione e nella selezione del personale. Predilige la formazione con molte esercitazioni pratiche.
La sua passione: le vendite. Dal 2010 responsabile di "BKC Consulting" e della "Scuola d’Impresa BKC" (le basi ed i concetti chiave per far crescere le piccole e le medie aziende). Ha collaborato con l’accademia “Professional Sales” (in Slovenia e Croazia), è stato responsabile esterno della “Scuola d’Impresa” presso la Confartigianato, come Personal Coach ha seguito imprenditori, sportivi e top manager (Confindustria). Formazione finanziata per dipendenti con il fondo FORMAZIENDA.
Ha tenuto seminari per centinaia di persone in aziende italiane e straniere su:

Vendite e comunicazione
Motivazione e vendite
Spirito di squadra e team
Le basi dell’organizzazione aziendale e l’efficienza personale
L’energia positiva per vincere. Con la collaborazione di Gennaro Talarico 7 volte campione del mondo e 23 campione italiano di Karate (oggi allenatore della nazionale Italiana di Karate).
Nel 2012 “Motivazione e formazione incentive” (Guida veloce o Tour in strada con auto Ferrari).

Raffaele Ciruolo: Chi è riuscito a darti il maggior esempio positivo in questi anni come formatore?

Rocco: “E’ stato determinante l’esempio di alcuni campioni dello sport (MotivAction 04). In estrema sintesi ecco le loro convinzioni che sono diventate anche le mie:
1) Io ce la farò 2) Il risultato dipende da me 3) Sono positivo 4) Persisto.
Oltre a questi quattro pensieri un venditore, un manager, chiunque, vince se comunica in modo efficace: la formazione in aula su questo argomento conta poco (incredibile detto da un formatore, vero?): ciò che fa la differenza, l’80%, sono le ESERCITAZIONI PRATICHE!!

Raffaele Ciruolo: L’anno prossimo farai pubblicare un libro sulle vendite, ce ne sono già tanti in giro.

Rocco: "Troppi. I miei preferiti sono quelli che parlano di storie vere di venditori come quello di Robert L. Shook "The greatest sales stories ever told: from the world’s best sales people" ("Le più grandi storie di vendite mai raccontate: dai migliori venditori del mondo", n.d.r.).
Quello che ho appena finito di far tradurre è un manuale di un autore americano, Ron Kule, che ha scritto anche un libro sulla motivazione «La pressione crea i diamanti», la storia della squadra di Baseball dell’Università della South Carolina che ha vinto il titolo nazionale per il secondo anno di seguito nel 2010 e nel 2011.
"VENDERE meglio, più facilmente e con maestria" è un manuale delle semplici vere basi: contiene 13 esercizi PRATICI per vendere di più, per vendere qualunque cosa partendo da un rinnovato punto di vista. Non lo consiglio a chi è abituato solo alla teoria".

Raffaele Ciruolo: Oltre alla vendita so che il tuo argomento preferito è la motivazione e l’efficienza.

Rocco: “Vero. Da alcuni anni ho scoperto il mondo della vela ed ho cominciato a fare paragoni con il mondo del lavoro (MotivAction 01). Ho condensato in 13 punti questa visione lavoro/navigazione:

1) Credere nel proprio valore 
2) Pretendere più risultati 
3) Emozioni positive 
4) Tracciare la rotta 
5) Pensare in grande 
6) Coltivare l’OTTIMISMO
7) Continuare a sognare 
8) CRESCERE, crescere e poi crescere ancora 
9) INSISTERE positivamente 
10) Migliorare la PROFESSIONALITA'
11) Dare il meglio di se stessi 
12) Convincere con le idee 
13) Valorizzare le persone attorno a noi

La MOTIVAZIONE è il carburante, bisogna scoprire la rotta e imparare a navigare. Vendere poi è un’attività che chiunque deve poter migliorare, non solo i venditori. Il prossimo anno dalla vela passo alle auto: ho un nuovo seminario sulla motivazione e collaboro con un team speciale che possiede diverse Ferrari. Chissà se piacerà.”

Scarica GRATIS la rivista MOTIVACTION:


Ti farebbe piacere leggere altre interviste a formatori, coach, PNL trainer ed esperti di sviluppo personale? Se sei interessato, fammelo sapere nei commenti!

Un caro saluto.
Personal coach, PNL practitioner e grande appassionato di sviluppo personale a 360 gradi


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