FARE AFFARI COME WARREN BUFFETT di Tom SEARCY e Henry DEVRIES Lezioni dal più grande businessman del mondo

"FARE AFFARI COME WARREN BUFFETT Lezioni dal più grande businessman del mondo" di Tom SEARCY e Henry DEVRIES (Gribaudi Edizioni www.gribaudi.it) è un libro fantastico che rivela la formula vincente per fare affari come l'oracolo di Omaha.
Ecco il metodo (unico!) di Warren Buffett che ti garantirà la chiusura vincente di ogni tuo affare. Investire in te stesso non è un'opzione: è una necessità e investire in questo libro è esattamente la stessa cosa.
Warren Buffett, noto come l'Oracolo di Omaha, è tra gli uomini più ricchi del mondo secondo "Forbes", finanziere raffinato, imprenditore leggendario: non lo è diventato basandosi solo sul suo istinto negli investimenti.
Ha una tecnica tutta sua per fare affari. Questo libro rivela i suoi 101 segreti, come:

Metodo Buffett #10: Non confondere il prezzo con il valore. "Il prezzo è ciò che paghi. Il valore è ciò che ottieni."
Metodo Buffett #22: Scegli la qualità. "E molto meglio possedere un pezzo di un diamante autentico anziché il 100% di un diamante sintetico."
Metodo Buffett #96: Se fiuti di essere in un cattivo affare, fai ciò che puoi per uscirne con garbo. "Se dovessi ritrovarti in una barca che cronicamente imbarca acqua, l'energia dedicata a cambiare nave probabilmente è più produttiva dell'energia dedicata a rattoppare le falle."
Metodo Buffett #99: Sii onesto nel fare affari. "Ci vogliono 20 anni per costruirsi una reputazione e 5 minuti per rovinarla."

"Un lavoro da maestri che distilla la saggezza di Buffett in un libro estremamente piacevole a cui vorrai sempre fare riferimento. Tutti coloro che fanno affari lo devono avere!"
Ken Blanchard, coautore di L'One Minute Manager e Il cuore di un leader
"Cogliere la saggezza e il modo di pensare dietro agli affari di Warrett Buffett ti aiuterà a capire l'arte e la scienza di concludere i tuoi affari."
Jeffrey Gitomer, autore di Il libretto rosso del grande venditore

Tom Searcy si è affermato come il principale esperto in vendite a grossi clienti. Come autore, conferenziere, consulente e fondatore di Hunt Big Sales, Tom ha aiutato i suoi clienti a generare business per oltre 5 miliardi di dollari.
Guidando 4 società attraverso una crescita enorme da meno di 15 milioni di dollari a oltre 100 milioni di dollari Tom ha perfezionato il processo per procurarsi costantemente grossi clienti.

Henry J. DeVries è un educatore, un editorialista e un autore che parla a migliaia di titolari d'impresa e dirigenti ogni anno. Insegna marketing ed è prorettore in educazione permanente alla University of California, San Diego.
Ex presidente di una grossa agenzia di pubblicità e pubbliche relazioni della West Coast, ha aiutato l'azienda a raddoppiare le entrate e a conquistare un posto in Ad Age 500 concludendo affari con società come Marriott, PETCO e Sunkist.

"Molti leader aziendali di successo che abbiamo incontrato nel corso del tempo, indipendentemente dalla dimensione delle loro società, ci insegnano che per avere successo bisogna lavorare con il cuore oltre che con la mente e che alla base del successo c'è sempre una sola cosa: l'amore per tutto e per tutti.
Essi infatti: 1) AMANO I LORO CLIENTI 2) AMANO CIO' CHE VENDONO 3) AMANO CIO' CHE FANNO 4) AMANO I LORO COLLABORATORI.
Nessuno crede che un'eccellenza come questa accada solo per caso. Naturalmente c'è una persona a cui va attribuito il fatto di mettere insieme questi manager esemplari: questa persona è Warren.
Questo libro non riguarda Warren Buffett l'investitore sbalorditivo, riguarda Warren il "businessman", un punto di riferimento ispiratore e istruttivo per gli oltre 50 milioni di persone in America che si guadagnano da vivere chiudendo affari. Ciò che possiede è una conoscenza enciclopedica di come funzionino finanziariamente i business.
Segui il suo esempio e chiuderai più affari. Ecco alcuni tra i 101 METODI BUFFETT da prendere in considerazione per diventare un leader di successo non solo nella professione:

METODO BUFFETT 1: L'opportunità attira denaro.
METODO BUFFETT 3: L'integrità ha importanza.
METODO BUFFETT 4: Evita gli affari rischiosi. METODO BUFFETT 8: Non permettere che il raggio d'azione degli affari che concludi superi la tua capacità di padroneggiarli.
Metodo Buffett 12: Diffida dei consigli. Metodo Buffett 13: Non imitare in modo scriteriato.
Metodo Buffett 17: Pensa in grande o vai a casa. Metodo Buffett 21: Il cambiamento è inevitabile. Metodo Buffett 25: Sii fedele a te stesso.
Metodo Buffett 26: La passione ha importanza. Metodo Buffett 27: Non puoi fare un buon affare con una persona cattiva. Metodo Buffett 31: Impara dagli altri.
Metodo Buffett 33: Le due regole principali. "Regola n° 1: Non perdere mai denaro. Regola n° 2: Non dimenticare mai la regola n° 1."

Metodo Buffett 34: Il carattere conta. Metodo Buffett 40: Investi nella società che gestisci. Metodo Buffett 50: Fai affari in settori che capisci.
Metodo Buffett 51: Assumi una prospettiva a lungo termine quando fai un affare.
Metodo Buffett 60: L'amore è il rendimento più grande. Il problema dell'amore è che non puoi comprarlo ma l'unico modo per ottenere l'amore è essere amabile.
Metodo Buffett 63: Tieni di riserva un po' di contanti. Metodo Buffett 72: Sappi quali affari funzionano per te e poi focalizzati su quelli. Metodo Buffett 75: Pensa a lungo termine.
Metodo Buffett 88: Documentati. "Il rischio è non sapere quello che stai facendo."
Metodo Buffett 94: Mantieni le tue promesse. Metodo Buffett 100: Metti via gli occhiali rosa. Sii ottimista ma sii anche realista.

Non lasciarti impantanare in schemi obsoleti, dettati da luoghi comuni, su coloro che dovrebbero essere nella tua squadra. Tieni la mente aperta e scegli le persone affidabili e emotivamente coinvolte.
Il segreto del successo di Warren Buffett è chiedere alle persone giuste di contribuire a gestire i suoi business. "Il management aziendale può essere considerato una rappresentazione in tre atti: "Il sogno, l'esecuzione e il passaggio del testimone."
Quando sceglie soci in affari per gestire un business cerca individui su cui può fare affidamento. Egli ritiene anche che i manager dovrebbero essere lasciati liberi di prendere le loro decisioni personali." Tom Searcy e Henry Devries



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

SECONDA CHANCE di Robert T. KIYOSAKI Per il tuo denaro, la tua vita e il nostro mondo

"SECONDA CHANCE Per il tuo denaro, la tua vita e il nostro mondo" di Robert T. KIYOSAKI (Gribaudi Edizioni www.gribaudi.it) ti spiega come prendere decisioni migliori sul tuo denaro e sulla tua vita, decisioni che possono fare la differenza nel nostro mondo.
Imparerai i pericoli e le opportunità all'interno della crisi finanziaria globale. La tua decisione è su una Seconda Chance.
"Purtroppo i nostri leader continuano a rifare le stesse cose, usando le soluzioni dell'Era Industriale per risolvere i problemi dell'Era dell'Informazione. Questo libro è scritto per quelle persone che hanno capito che è ora di fare le cose diversamente.
È scritto per chi ha capito che è follia risparmiare denaro mentre le banche stampano trilioni di dollari." Robert Kiyosaki
Leggi anche la recensione di altri due bestseller dello stesso autore:

CHI HA SPOSTATO IL MIO DENARO? di Robert T. KIYOSAKI Perché gli investitori lenti perdono e chi muove il denaro velocemente vince

SMETTI DI LAVORARE GIOVANE E RICCO di Robert T. KIYOSAKI Come diventare subito ricchi e rimanerlo per sempre

Robert T. Kiyosaki, nato e cresciuto alle Hawaii, è un nippo-americano di quarta generazione. Robert Kiyosaki ha fondato un'azienda internazionale di formazione e a 47 anni si è ritirato dal lavoro. Ha insegnato ad investire a decine di migliaia di allievi nel mondo intero.
Oltre ad investire in immobili e azioni di piccole società, la sua principale occupazione è l'insegnamento dell'intelligenza finanziaria e delle tendenze economiche.

Insegna alle persone come diventare milionari. È noto soprattutto per la sua serie di libri motivazionali e per aver inventato il famoso gioco CASHFLOW 101 (e Cashflow 202).
Autore di 19 bestseller, tra cui "PADRE RICCO PADRE POVERO", Kiyosaki è stato ospite di programmi mediatici in ogni angolo del mondo. I suoi libri sono stati in cima alle liste internazionali di bestseller per più di un decennio. I suoi libri più recenti sono i seguenti:

"INGIUSTO VANTAGGIO Il potere dell'istruzione finanziaria"
"IL TOCCO DI MIDA" (coautore insieme a Donald J. TRUMP)
"SCEGLI DI ESSERE RICCO"
"IL BUSINESS DEL 21° SECOLO" (sul Network Marketing)
"FRATELLO RICCO SORELLA RICCA"
"RISVEGLIA IL GENIO FINANZIARIO DI TUO FIGLIO"
"CHI HA SPOSTATO IL MIO DENARO?"
"SMETTI DI LAVORARE GIOVANE E RICCO"

Leggi L'INTRODUZIONE del libro SECONDA CHANCE di Robert T. KIYOSAKI

Leggi un estratto da SECONDA CHANCE: CIO' CHE DEVI SAPERE SUL DENARO

"C'era una volta in cui... Una persona andava a scuola, trovava un posto di lavoro, andava in pensione giovane, e viveva per sempre felice e contenta. C'era una volta in cui.... Tutto ciò che dovevi fare era comprare una casa, e quando la casa aumentava di valore, eri ricco.
C'era una volta in cui... Tutto ciò che dovevi fare era investire nel mercato azionario e quando il mercato azionario saliva eri ricco.
Purtroppo C'era una volta è finito. La favola è terminata. Il mondo è cambiato e continua a cambiare. Questo libro riguarda questo.
Riguarda una "seconda chance" per te, per il tuo denaro e per la tua vita. Questo libro consta di tre parti: il Passato, il Presente e il Futuro.

Il Passato... esamina le cause reali della crisi finanziaria che stiamo fronteggiando. Il Presente... analizza dove tu sei oggi. Il Futuro... cos'è l'istruzione finanziaria e perchè l'istruzione finanziaria è l'opposto dell'istruzione tradizionale.
La parola più importante oggi è crisi. Ricordati che la parola crisi è costituita da due parti, due lati: pericolo e opportunità.
La seconda chance esige che tu eviti i pericoli che sono in vista e sia preparato per le opportunità che esistono in una crisi finanziaria crescente e globale.

La prima lezione di vita che mi insegnò "Padre Ricco" fu: "I ricchi non lavorano per i soldi".
Per capire tale definizione devi iniziare ad acquisire la conoscenza che ti occorre per capire il denaro e gli investimenti, e come far lavorare i soldi per te e non tu per loro.
Se riuscirai a strumentalizzare il denaro e a conoscere il gioco che potrai fare, riuscirai ad acquisire l'istruzione finanziaria perfetta per la tua vita e quindi per il tuo benessere finanziario a lungo termine.
Alla fine di ogni capitolo c'è in sintesi l'istruzione finanziaria che viene espressa riguardo al capitolo illustrato con il titolo: LA FACCIA OPPOSTA DELLA MONETA.

IL MILIONARIO DELLA PORTA ACCANTO

Nel 1996 è stato pubblicato The Millionaire Next Door (Il Milionario della porta accanto). E' stato un ottimo libro per la sua epoca. Scritto da Thomas J. Stanley e William D. Danko, il libro descriveva il modo in cui i cittadini comuni del ceto medio erano divenuti milionari.
La bellezza delle seconde chance è che puoi averne tante quante te ne occorrono o ne vuoi... senza alcun limite. Ognuno di noi ha il potere di scegliere di perseguire una seconda chance anzichè lamentarsi per ciò che potrebbe essere stato.
E più impariamo più ciascuno di noi è consapevole del mondo sempre mutevole in cui viviamo e migliori sono le nostre probabilità di avere successo mentre ci impegniamo in una seconda chance.

L'ERA INFORMATICA

L'Era informatica ha fatto evolvere la ricchezza ancora una volta. Oggi esiste un nuovo tipo di immobili: gli immobili invisibili. Alcuni li definiscono "cyber-immobili".
I cyber-immobili sono il motivo per cui esistono miliardari diciannovenni che non hanno mai finito la scuola e dirigenti di 59 anni con una laurea conseguita al college che sono senza lavoro e cercano un impiego.
Quando vai a scuola impari a lavorare per i soldi. L'istruzione finanziaria ti insegna ad acquisire attivi che producono cashflow.
Il prof. Howard Gardner, dell'Harvard University, che ha scritto Frames of Mind (Saggio sulla pluralità dell'intelligenza), ha identificato 7 intelligenze diverse:

1) Intelligenza verbale-linguistica: Le persone imparano leggendo e ascoltando.
2) Intelligenza logico-matematica: Pensano concettualmente, in modo astratto, e sono in grado di esplorare schemi e rapporti.
3) Intelligenza corporeo-cinestetica: Spesso queste persone diventano atleti, danzatori e chirurghi.
4) Intelligenza visivo-spaziale: Pensano in termini di spazio fisico, come fanno gli architetti, gli artisti e i marinai.
5) Intelligenza musicale: La persona mostra sensibilità al ritmo e al suono.
6) Intelligenza interpersonale: Capacità di interagire con gli altri.
7) Intelligenza intrapersonale: L'individuo comunica con se stesso, comprendendo i propri interessi e obiettivi personali.

LA FACCIA OPPOSTA DELLA MONETA (del cap. 13: L'Opposto di Liberati dei debiti)

Il debito cattivo rende i poveri e il ceto medio più poveri. Il debito buono rende i ricchi più ricchi. L'istruzione finanziaria è imparare come sfruttare il potere del debito perchè oggi... il debito è denaro.
Ricordati sempre che i ricchi non risparmiano denaro. I ricchi lo fanno circolare. Tenere i soldi in movimento (ad alta velocità) è l'opposto di "parcheggiare" i soldi a lungo termine.

E' ORA DI GESTIRE MEGLIO IL TUO DENARO E DI AUMENTARE IL TUO QI FINANZIARIO

Il primo passo è di smetterla di aspettare che lo stato risolva i nostri problemi. Spetta a te, a ognuno di noi, imparare e capire le diverse scelte e opzioni che sono a nostra disposizione.
Il secondo passo richiede un piano (e un'azione) per imparare. Leggi Seconda Chance... e parlane con altre persone che lo hanno letto. Gioca a CASHFLOW.

Fai domande sugli argomenti che non capisci bene. E cerca risposte diverse nei libri, on line e dalle persone che incontri.
Stai attento a chi ti offre il suo consiglio e al consiglio che ricevi. Crea un gruppo di studio di Seconda Chance... per parlare del libro e di quello che hai imparato.
L'istruzione finanziaria è uno strumento potente. Sta cambiando la vita in meglio nel mondo e può cambiare la tua." Robert T. Kiyosaki

Alcune citazioni da "SECONDA CHANCE Per il tuo denaro, la tua vita e il nostro mondo" di Robert T. KIYOSAKI (Gribaudi Edizioni www.gribaudi.it):

"Siamo chiamati a essere artefici del futuro, non le sue vittime." Bucky Fuller
"Il motivo principale per cui molti hanno difficoltà finanziarie dipende dal fatto che sono andati a scuola per molti anni senza apprendere nulla sul funzionamento del denaro.
Così le persone imparano a lavorare per i soldi, ma non imparano come far lavorare i soldi per loro." Robert T. Kiyosaki



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

I MIGLIORI POST di MAGGIO 2015

Ecco i migliori articoli di maggio 2015 selezionati per voi:

1) DONNE CHE AMANO TROPPO di Robin NORWOOD
"DONNE CHE AMANO TROPPO" di Robin NORWOOD (Feltrinelli Edizioni www.feltrinellieditore.it) è un bestseller che ha venduto milioni di copie (tradotto in 25 lingue diverse) e offre una casistica nella quale sono lucidamente individuate le ragioni per cui molte donne si innamorano dell'uomo sbagliato...

2) COME SUPERARE LA PAURA DEL CAMBIAMENTO di Pierre Joseph VICARI

"COME SUPERARE LA PAURA DEL CAMBIAMENTO" di Pierre Joseph VICARI (MIND Edizioni www.mindedizioni.com) si rivolge a tutte le persone desiderose di cambiare se stesse e la propria vita, ma troppo spaventate dall'idea del fallimento o dalla fatica di intraprendere un percorso che vorrebbero breve e indolore...

3) VIVERE DA ANGELI di Mario FURLAN La vita secondo il fondatore dei City Angels
"VIVERE DA ANGELI La vita secondo il fondatore dei City Angels" di Mario FURLAN (Metamorfosi Editore www.metamorfosieditore.com) spiega perché, per avere successo ed essere felici, conviene comportarsi bene. 
Vivere da angeli non significa aspirare alla santità, bensì vivere più serenamente. Cogliere le piccole grandi gioie di ogni giorno. Provare sentimenti di gratitudine. Sentirsi connessi con l'infinito e in pace con il mondo e con se stessi...

4) DIMAGRIRE CON LA PNL di Jeff ARCHER Raggiungere il peso giusto e rimanere in forma grazie alla Programmazione Neuro-Linguistica
"DIMAGRIRE CON LA PNL Raggiungere il peso giusto e rimanere in forma grazie alla Programmazione Neuro-Linguistica" di Jeff Archer (Alessio Roberti Editore www.alessiorobertieditore.com) ti fornisce le tecniche e gli strumenti della PNL per migliorare il tuo modo di pensare al cibo, a te stesso e all'immagine che hai di te!...

5) SMETTERE DI LAVORARE di Francesco NARMENNI Cambiare vita - Guadagnare risparmiando - Far fruttare le proprie passioni - Vivere bene con poco - Trasferirsi all'estero
"SMETTERE DI LAVORARE Cambiare vita - Guadagnare risparmiando - Far fruttare le proprie passioni - Vivere bene con poco - Trasferirsi all'estero" di Francesco NARMENNI (Il Punto d'Incontro Edizioni www.edizionilpuntodincontro.it) ti insegna come fare per cambiare radicalmente la tua vita e liberarti dalla schiavitù del lavoro...

6) PICCOLE GRANDI IDEE di Steve J. Martin, Noah J. Goldstein e Robert B. CIALDINI La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
"PICCOLE GRANDI IDEE La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti" di Steve J. Martin, Noah J. Goldstein e Robert B. CIALDINI (TEA Edizioni www.tealibri.it) ci spiega come catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione...

7) IL LINGUAGGIO DI DIO di Hubert KOLSCH Un cammino spirituale verso l'amore e la pace interiore
"IL LINGUAGGIO DI DIO Un cammino spirituale verso l'amore e la pace interiore" di Hubert KOLSCH (Anima Edizioni www.gruppoanima.it) insegna a sviluppare un atteggiamento di vita spirituale insieme a Dio. Se parliamo la lingua di Dio, possiamo ricordarci sempre di essere parte della consapevolezza divina...

8) LA NATURA DEI CONFLITTI di Franco NANETTI Manuale del discernimento interiore
"LA NATURA DEI CONFLITTI Manuale del discernimento interiore" di Franco NANETTI (My Life Edizioni www.mylife.it) propone un itinerario di visioni, riflessioni e schede operative: pone al centro della ricerca la via per comprendere in profondità noi stessi e ritrovare le forze interiori per aprirsi nuovamente alla gioia e alla speranza...

9) I LOVE MY LIFE! di Louise HAY Riflessioni sul nostro viaggio
"I LOVE MY LIFE! Riflessioni sul nostro viaggio" di Louise HAY (My Life Edizioni www.mylife.it) ti accompagna nel magnifico viaggio della vita. La crescita, le relazioni, il lavoro, la spiritualità, la vecchiaia, la morte… e i problemi, le paure e le sfide che questi passaggi della vita portano con loro.
Scopri come affrontarli positivamente per procedere lungo il cammino della tua vita...

10) DECIDERE DALL'ESSERE di Mauro VENTOLA Prendere decisioni di alta qualità in un percorso di evoluzione cosciente
"DECIDERE DI ESSERE Prendere decisioni di alta qualità in un percorso di evoluzione cosciente" di Mauro VENTOLA (IEMME Edizioni www.iemmeedizioni.it) presenta per la prima volta il modello decisionale ontologico, grazie al quale imparerai a: connetterti al modo di essere che esprime la tua essenza; passare dal paradigma del "successo" a quello della "completezza"; essere impegnato in qualcosa di più grande di te...



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

IL GIRO DELLA MENTE IN 80 TEST di Ben AMBRIDGE Un viaggio divertente alla scoperta della propria intelligenza psicologica

"IL GIRO DELLA MENTE IN 80 TEST Un viaggio divertente alla scoperta della propria intelligenza psicologica" di Ben AMBRIDGE (Antonio VALLARDI Edizioni www.vallardi.it) è un libro scientifico, ma pieno di humour, che descrive gli 80 test psicologici più importanti e famosi, mostrandone i punti di forza e debolezza e le applicazioni concrete.
Il giro della mente in 80 test ha 3 livelli di lettura: personale, per conoscerci meglio e modificare ciò che di noi ci piace meno (anche per inesperti);
generale, per affinare la nostra intelligenza psicologica e coltivare il nostro intuito come strumento di indagine nei rapporti interpersonali (per tutti);
storico-scientifico, per approfondire la storia dei test psicologici e imparare a riconoscere i più affidabili da quelli meno fondati (anche per esperti). "Questo libro cambierà la nostra percezione della psicologia. Un testo intelligente e giocoso." Sunday Times

VIDEO di Ben AMBRIDGE: I 10 miti principali della psicologia

Ben Ambridge (www.benambridge.wordpress.com) è psicologo, insegna all'università di Liverpool. Autore di articoli e saggi, pubblica regolarmente sulle principali riviste scientifiche, occupandosi in particolare del linguaggio dei bambini.
Psy-Q (Il giro della mente in 80 test) è il suo primo libro destinato al grande pubblico.

LA PSICOLOGIA E' TUTTO

"Avrai sentito parlare del QI, il quoziente intellettivo. Ma cos'è il QPsi? Capisci fino in fondo il perchè di certe tue reazioni? Sei in grado di prevedere il comportamento tuo o altrui?
Questo libro attinge alle risposte fornite dalla psicologia per spiegare come e perchè ci si comporta in un certo modo. In fondo quello che chiedi alla psicologia è di "illuminarti su te stesso".
La psicologia è utile proprio perchè segue il metodo scientifico: si elaborano teorie e le si verificano sistematicamente con esperimenti controllati. Ogni studio citato nel libro è tratto dalla letteratura scientifica sottoposta alla valutazione tra pari.

"Il Giro della Mente in 80 test" non si limita a descrivere solo gli studi scientifici ma te li sottopone, mettendoti alla prova. Potrai infatti misurare personalità, intelligenza, moralità, modo di pensare, impulsività, abilità nel disegno, capacità di ragionamento logico, gusti musicali, attitudine alle attività multiple, suscettibilità alle illusioni (visive e mentali) e preferenze in fatto di partner.
Alla fine del viaggio spero che comincerai a capire che la psicologia è tutto: non esiste nessun aspetto dell'esperienza umana che non possa essere indagato usando i metodi della psicologia sperimentale.

L'INTERPRETAZIONE DEI SOGNI

Questo è il titolo dell'opera fondamentale di Sigmund Freud del 1899 sull'analisi dei sogni. Nella psicoanalisi freudiana il terapista fornisce ai pazienti l'interpretazione dei sogni, delle fantasie e delle associazioni per permettere al paziente di comprendere i propri problemi e di trovare una soluzione.
Così Freud definiva l'interpretazione dei sogni: "L'interpretazione dei sogni è la via regia per la conoscenza dell'inconscio, il fondamento più sicuro della psicoanalisi e il campo in cui ogni praticante deve maturare il proprio convincimento e perseguire il proprio perfezionamento".

GLI UOMINI VENGONO DA MARTE, LE DONNE DA VENERE

Tutte le generalizzazioni seguenti, basate sulla differenza tra generi (i cavalli di battaglia dei guru secondo cui "gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere") sono vere.
Gli uomini hanno maggiori probabilità di attribuire il successo ai loro sforzi, di interrompere le conversazioni, sono più inclini all'aggressione verbale, più competitivi e più bravi nelle negoziazioni, più risoluti, più sicuri nell'uso dei computer. Hanno anche maggiore autostima e sono più sicuri del proprio corpo.
Le donne hanno maggiori probabilità di attribuire successi e insuccessi al destino, compiono meno errori di ortografia, sono più loquaci, riescono più facilmente a divulgare informazioni personali agli sconosciuti, sono più inclini ad ansia, nevrosi e a meditare sui loro problemi, più socievoli, più coscienziose, migliori nell'interpretare le espressioni facciali e migliori nel rimandare la gratificazione.

Sorridono anche più degli uomini, in particolare se sanno di essere osservate. Prima di metterti a cavillare, sostenendo che allora uomini e donne vengono davvero da due pianeti diversi, lasciami sottolineare che si tratta di differenze minime: quasi tutte le differenze psicologiche di genere sono tanto minuscole da essere pressochè irrilevanti rispetto alle variazioni enormi intragenere tra singoli uomini e singole donne.
Per riassumere, senza disturbare i pianeti del nostro Sistema solare, uomini e donne sono praticamente uguali.

TIPI DI PERSONALITA'

La personalità è la più o meno stabile e durevole organizzazione del carattere, del temperamento, dell'intelletto e del fisico di una persona: organizzazione che determina il suo adattamento totale all'ambiente.
I seguenti punti riguardano i tratti discussi in "Tipi di personalità": un uso frequente di "io" e "tu" nella conversazione e nei messaggi predice, rispettivamente, un "nevroticismo" elevato e ridotto;
chi usa molto "tu" tende a essere più estroverso; chi usa molto "noi" tende a essere più gradevole; chi usa molti termini negativi (no, non, nessuno) tende a essere meno coscienzioso.

In pratica chi tende ad usare meno pronomi nel linguaggio corrente o anche nei vari messaggi (io, noi, tu, lui, lei, ciò...) ha un'apertura mentale maggiore rispetto agli altri.
La sua personalità è sicuramente più incisiva e più sicura e riesce più facilmente ad interagire con gli altri.
Adesso sta a te scegliere come relazionarti in questo viaggio verso nuovi e misteriosi orizzonti. Leviamo quindi le àncore e partiamo per la nostra personalissima psicOdissea...: c'è un oceano di conoscenze, là fuori, e ne abbiamo increspato appena la superficie. Tuffatici dentro!" Ben Ambridge



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

COME MIGLIORARE LE TUE RELAZIONI IN UN'ORA di Henrik FEXEUS Il corso più breve e intenso del maestro svedese della comunicazione

"COME MIGLIORARE LE TUE RELAZIONI IN UN'ORA Il corso più breve e intenso del maestro svedese della comunicazione" di Henrik FEXEUS (Antonio VALLARDI Edizioni www.vallardi.it) spiega come la corretta comunicazione può cambiare le relazioni tra le persone: semplici regole che tutti possono imparare dal mago della comunicazione che ha venduto oltre due milioni di copie.
Diventa anche tu un genio sociale con il metodo Fexeus. Scopri le tecniche più efficaci per migliorare la comunicazione e quindi le relazioni con gli altri, che si tratti di una singola persona o di una moltitudine (come nei social network).

"Parliamo alla stessa velocità con cui pensiamo e comprendiamo. Se parli troppo lentamente, finirai per esasperare chi ti ascolta. Se parli troppo in fretta, c’è il rischio che l'altro non riesca a seguirti.
Parlando alla giusta velocità metterai in parole i tuoi pensieri allo stesso ritmo con cui il tuo interlocutore è abituato a pensare." Henrik Fexeus

Henrik Fexeus (www.henrikfexeus.se)  è un famoso mentalista svedese. Specialista di comunicazione e speaker motivazionale, ha ridisegnato il concetto di lettura del pensiero come interpretazione del linguaggio del corpo e degli stati emotivi.
Con questo libro, che ha venduto mezzo milione di copie nel mondo e oltre 200000 solo in Svezia, è diventato una star internazionale. A proposito della sua carriera scolastica e occupazioni precedenti ha detto quanto segue:

"Il mio background è piuttosto frammentato. Io in realtà non ho una formazione specifica per nessuna professione, ho fatto un po' di magia, ha lavorato come DJ, ho provato recitazione e ho fatto qualche seminario di marketing."
Fexeus è famoso per essere stato ospitato in diversi show televisivi in Svezia e per i suoi libri sul mentalismo.
Tra i suoi bestseller: "Come convincere gli altri a fare quello che vuoi e farti amare per questo", "Leggere il pensiero non è una magia", "Quando fai quello che voglio io".

PROFESSIONISTI DELL'INTERAZIONE SOCIALE!

"Noi esseri umani siamo "animali sociali", dotati di un cervello che plasma ed è a sua volta plasmato dal nostro comportamento sociale.
Tutte le tue idee sono influenzate dalle conversazioni a cui hai preso parte, così come l'impressione che certe siano più importanti di altre.
Pensare in realtà non è altro che condurre una conversazione con se stessi, il che è certo una cosa ottima, ma di rado è sufficiente.
Il mio obiettivo non è soltanto spiegarti perchè la competenza sociale sia importante, ma anche fornirti gli strumenti per diventare un vero professionista.
Diventare un vero "professionista sociale" significa sostanzialmente conoscere bene te stesso per interagire meglio con gli altri: in pratica è difficile andare d'accordo con gli altri se prima non riesci ad andare d'accordo con te stesso.

LA SOLITUDINE NUOCE ALLA SALUTE PIU' DEL FUMO

Il modo in cui gestiamo le nostre relazioni influisce enormemente sulla salute. L'ambiente che ci circonda determina non solo chi siamo, ma anche come ci sentiamo.
Coloro che si isolano dagli altri corrono un rischio due o tre volte maggiore di morire giovani, che fumino o meno, che facciano o non facciano regolare esercizio fisico.
Le persone integrate socialmente (coloro che hanno una relazione di coppia, una famiglia unita e buoni amici) si riprendono più rapidamente dalle malattie e vivono più a lungo.
La cosa importante non è quanti contatti si hanno ma la loro qualità. Per essere soddisfatti e mentalmente lucidi le amicizie, i legami famigliari, i rapporti e le relazioni intime sono fondamentali.

Il nostro cervello è programmato per essere solo una parte di una più ampia rete di cervelli. Siamo predisposti alla collaborazione non solo psicologicamente, ma anche biologicamente.
Tutti gli esseri umani sono contagiati emotivamente: ciò significa che, indipendentemente da quello che facciamo, grazie a questo "contagio emotivo" possiamo riuscire a far stare gli altri un po' meglio, persino molto meglio. O un po' peggio, o molto peggio.

FIDUCIA

Purtroppo spesso siamo un po' avari con la fiducia. Non riusciamo a fidarci degli altri e non riusciamo a spingere gli altri a fidarsi di noi (il che solitamente è colpa nostra e non loro).
Purtroppo molti trascurano la propria vita con la convinzione che fidarsi degli altri sia troppo rischioso. Ma non fidarsi può essere ancora più pericoloso.
In qualunque situazione ti trovi devi imparare a stabilire, aumentare e recuperare la fiducia, perchè è il modo migliore per relazionarsi e collaborare con gli altri. L'arte di ispirare fiducia è un'abilità che potrebbe cambiarti la vita.

IL SEGRETO DIETRO AL SUCCESSO SOCIALE

L'esperto di fiducia Stephen Covey disse che la chiave del successo è immaginare un cartello sopra la testa di tutti quelli che incontri con su scritto: "Fammi sentire importante".
Significa dedicare la maggior parte della tua attenzione alla persona con cui ti trovi e non a te stesso. "Possa chiunque entri in contatto con me, sentendo parlare di me, oppure vedendomi o pensandomi, trarne beneficio e felicità."
E' impossibile stabilire un rapporto di fiducia con gli altri se in primo luogo non ti fidi di te stesso. Quando perdiamo fiducia in noi stessi purtroppo smettiamo anche di mostrare quei tratti della personalità che fanno sì che gli altri vogliano fidarsi di noi.

Uno dei modi più rapidi per recuperare la fiducia persa è assumere incarichi da portare a termine o fare promesse che potremo mantenere. Ogni volta che lo fai ritroverai un pezzettino di credibilità agli occhi degli altri e ai tuoi.
Inizia a comportarti in modo da ispirare fiducia e osserva quello che succede. Ricorda che, per ricostruire un rapporto di fiducia, devi cambiare il modo in cui gli altri ti percepiscono e pensano a te.
L'attenzione crea fiducia: ogni tanto chiama qualcuno con cui non parli da tempo (un parente o un amico o un collega ecc.). Scrivi un biglietto di ringraziamento.
Prova ogni giorno a far sorridere qualcuno. Fai vedere che tu ti fidi degli altri.

LA REGOLA D'ORO DELLE RELAZIONI

La regola d'oro per creare una buona relazione in realtà è tanto semplice da essere ridicola ma ci permette di comprendere a fondo il funzionamento di noi esseri umani: bisogna adattarsi al tipo di comunicazione preferito dall'altro.
Lo si può fare in molti modi differenti ma ciò che tutti hanno in comune è che si tratta sostanzialmente di tecniche esclusivamente non verbali che vengono captate in maniera inconscia dall'interlocutore.
Dale Carnegie nel suo bestseller Come trattare gli altri e farseli amici scrive: "Se vuoi che gli altri pensino che sia fantastico conversare con te, l'unica cosa che devi fare è lasciare che parlino di sé."

Avere degli amici felici aumenta le tue possibilità di essere felice molto più dei soldi. E' fondamentale riuscire a creare delle buone relazioni perchè aumentano la comprensione e l'empatia e di conseguenza la magica fiducia fra te e gli altri, che è necessaria per avere in generale un'esistenza significativa.
Competenza sociale significa sapere tutto questo e metterlo in pratica. Lo scopo di questo libro è di trasmettere l'insegnamento come un "corso base" di competenza sociale.
Se poi inizierai anche a usare le tecniche dettate, ti accorgerai di essere in grado di creare proprio quelle situazioni e interazioni sociali che preferisci, sia nel privato che nel professionale, per raggiungere i tuoi obiettivi.
Diventerai un "ninja" dei rapporti sociali e gli altri ti ameranno per questo." Henrik Fexeus



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

THE CONNECTION di Anthony SILARD Scopri come collegare le tue più profonde passioni, propositi e azioni per fare la differenza nel mondo

"THE CONNECTION Scopri come collegare le tue più profonde passioni, propositi e azioni per fare la differenza nel mondo" di Anthony SILARD (My Life Edizioni www.mylife.it) è un manuale di Allineamento alla Visione.
Scopri la tua passione più profonda e poi vivila, in termini reali e misurabili, ottenendo risultati concreti: sei tu a scegliere!
In qualunque situazione questo libro ti aiuterà a guardarti dentro, a scoprire i tuoi valori e le tue priorità fondamentali e a declinarli nella tua vita di tutti i giorni.

The Connection ti offre una serie di strumenti pratici e flessibili per aiutarti a orientare costantemente la tua esistenza nella direzione che hai scelto. Le strategie descritte in queste pagine ti permettono di diventare il regista, e non solo l'attore, della tua vita.
Perché il successo non si ottiene puntando direttamente al successo. Si ottiene attraverso un viaggio interiore, alla scoperta delle tue passioni e dei tuoi valori più profondi, per poi metterli in pratica al tuo meglio.

Anthony Silard (www.leadglobal.org www.socialleaders.org) è presidente del Global Leadership Institute e del Center for Social Leadership.
Lavora come leadership e life coach con multinazionali e organizzazioni governative mondiali per aiutare i manager a diventare persone più autentiche e leader più efficaci.
E' stato nominato "Visionario dell'anno" dalla serie televisiva The Visionaries della PBS e invitato al Presidential Summit for America's Future and America's Promise.

I programmi di crescita personale e di leadership di Anthony hanno aiutato migliaia di persone, in più di 40 Paesi, a creare un cambiamento positivo e importante a livello personale e sociale nelle vite proprie e altrui.
Anthony è primo istruttore in un programma nazionale di leadership a Washington, in collaborazione con professori della School of Organization and Management di Yale, della Fuqua School of Business della Duke University, della Said Business School di Oxford.
Ha conseguito una laurea di secondo grado in politiche pubbliche incentrate sulla leadership presso Harvard e una laurea in lettere presso la University of California di Berkeley.

Leggi L'INTRODUZIONE del libro THE CONNECTION di Anthony SILARD

"Per stabilire la Connessione occorre allineare la passione, i valori e i sogni alle azioni e alle relazioni quotidiane. La Connessione si rafforza via via che produci: di conseguenza quando ti trovi ad affrontare scelte difficili ed è ora di agire sarai in grado di sfruttarla per compiere la scelta giusta per te.
Una delle lezioni fondamentali di questo libro è questa: la Visione di ciò che vuoi cambiare (in te stesso o nel mondo che ti circonda) non nasce da un vuoto mentale creato dalla capacità di ragionamento solitario.
Al contrario la Visione ti viene impressa direttamente nel cuore dalla Connessione che stabilisci con gli altri, per poi affiorare alla coscienza nel tempo che trascorri da solo, riflettendo su quali sono i VALORI fondamentali e su come li tradurrai nella realtà quotidiana non solo tua, ma di tanti altri.

E' questo il processo interiore che guida le mie azioni. In qualsiasi processo decisionale gli individui che contribuiscono a prendere le decisioni attingono forza dal processo medesimo. Lo stesso vale a livello personale.
Per conquistare un senso di responsabilità nella vita occorre prendere le decisioni e scegliere le linee d'azione di volta in volta adatte a ciascuno di noi: in altre parole le decisioni e le azioni allineate e connesse con le nostre passioni e i nostri valori profondi.
VISIONE, SOGNI, OBIETTIVO, SENSO. Parole che descrivono qualcosa che desideri dal profondo del cuore. Scoprire e poi sfruttare questa fonte interiore di passione è l'unico modo per costruire la vita che desideri.
Qual è la tua passione? La chiave per trovare o ritrovare la tua passione sta in una parola: CONNESSIONE. Connessione con le persone che ami. Connessione con qualcosa di più grande di te.

Il primo passo per costruire la vita che desideri è stabilire la Connessione con la tua passione più profonda allineandola alla visione. Allineamento alla Visione significa che:
1) Il Visionario che c'è in te saprà tracciare un quadro chiaro degli obiettivi che ti poni e del taglio che vuoi dare alle tue relazioni personali più importanti.
2) L'Uomo d'Azione che c'è in te saprà portare a termine le azioni che trasformeranno questo quadro nella tua realtà quotidiana (ed evitare quelle che non lo trasformeranno).
La Connessione che stabilisci con te stesso ti porterà a fare qualcosa per rendere migliore la tua vita. I primi 2 capitoli preparano la strada a quella progressione non lineare verso il successo che è la Connessione.

ADESSO TOCCA A TE
In questo libro troverai semplici esercizi e strumenti per trasformare in realtà la Visione della tua vita. The Connection presenta una serie di strategie e strumenti concreti (come imparare ad assumerti rischi, ad accettare la disapprovazione, a fidarti del tuo istinto, a non perdere di vista gli obiettivi) che potrai applicare alla tua vita quotidiana.
Quasi tutti i capitoli contengono almeno un esercizio intitolato "Adesso tocca a te", un'ulteriore opportunità per familiarizzare con le strategie. Impegnarsi a fondo con il cuore e con la mente è essenziale, ma non basta. Bisogna anche AGIRE.

DISEGNA LA TUA STELLA POLARE
La motivazione è il motore che ti permette di affrontare le incombenze meno entusiasmanti perchè ti aiuta a percepirle come semplici passi sulla strada verso la costruzione di una famiglia unita e amorevole, la riprogettazione delle strategie aziendali, l'impatto che eserciterai sulla vita degli altri o la possibilità di dare alla persona che ami un partner stabile, emotivamente flessibile e attento alle sue esigenze.
Elabora la tua TAVOLA DELLA VISIONE:

Come posso rendermi utile all'umanità? Che impatto voglio esercitare sulla vita degli altri? Cosa voglio dalla vita?
Quali sono i miei obiettivi a lungo termine? Perchè sono al mondo? Cosa dà senso alla mia vita?
Qual è la mia missione? Come la realizzerò? Come posso rendere più felice la mia famiglia? E i miei amici? E il mio partner?

ELABORA UN PIANO D'AZIONE

In questo capitolo imparerai a elaborare un Piano d'Azione impostato su obiettivi realizzabili, concreti, con delle scadenze, allineate con la tua Tavola della Visione, e che ti spingono verso risultati straordinari. Ecco un esempio:
Aiutare le persone a stabilire una Connessione sincera con se stesse e con gli altri, per consentire loro di determinare un cambiamento personale e sociale.
Più ti senti sicuro dei tuoi valori fondamentali (riflessi nella Tavola della Visione) più sei in grado di innovare e cambiare tutto il resto, di anno in anno (nel Piano d'Azione).

DISCIPLINA: COLTIVA L'UOMO D'AZIONE CHE E' IN TE

La domanda chiave a cui devi rispondere per vivere una vita di successo è: "Come faccio a prendere degli impegni che posso mantenere e a mantenere gli impegni che ho preso?"
Ecco una prima dritta per aiutarti a trovare la risposta: per assumere e mantenere impegni con gli altri è fondamentale assumere e mantenere impegni con se stessi.
Non puoi guadagnare la fiducia e il rispetto degli altri finché non la guadagni prima da te stesso. La capacità di mantenere quello che prometti a te stesso è il cuore della disciplina.
E' l'unico modo per diventare il genere di persona su cui tu per primo, e gli altri poi, potete contare.

Questo libro ti darà la chiave per aprire la porta della cella che ti sei costruito da solo. Ti libererai letteralmente, in ogni senso. Adesso dipende da te e da nessun altro.
In questo viaggio che intraprenderemo insieme io m'impegno a farti da guida e ad aiutarti a stabilire e coltivare la Connessione: la tua CONNESSIONE UNICA, che diventerà la bussola del tuo futuro." Anthony Silard

Alcune citazioni da "THE CONNECTION Scopri come collegare le tue più profonde passioni, propositi e azioni per fare la differenza nel mondo" di Anthony SILARD (My Life Edizioni www.mylife.it):

"La Visione senza Azione è un sogno a occhi aperti. L'azione senza Visione è un incubo." Proverbio giapponese
"L'unica cosa peggiore dell'essere ciechi è vedere ma non avere una visione." Helen Keller



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

IL COACHING PER LA TUA VITA di Lorenzo PAOLI Tecniche e strategie per realizzare i propri desideri

"IL COACHING PER LA TUA VITA Tecniche e strategie per realizzare i propri desideri" di Lorenzo PAOLI (Antonio VALLARDI Edizioni www.vallardi.it) ti aiuterà a individuare i valori e i desideri più profondi per fissare le mete più importanti e finalmente conquistarle.
In un mondo complesso come quello di oggi siamo soggetti a input e messaggi spesso contraddittori tali da alimentare ansie e paure rispetto alla nostra capacità di gestire prestazioni e assumerci responsabilità.
Come riuscire a capire quali sono i veri obiettivi, i traguardi personali e professionali davvero importanti?

Questo libro raccoglie le 6 LEZIONI di un maestro del coaching (coach delle abitudini eccellenti) per superare ostacoli, crisi, difficoltà e raggiungere ciò che davvero conta:
1) IL TUO PRESENTE 2) AGIRE CON UNO SCOPO
3) STRATEGIE DI COACHING 4) ABITUDINI EFFICACI
5) L'ARTE DEL CAMBIAMENTO 6) LA MENTE RESILIENTE
Leggi anche la recensione di un altro bestseller dello stesso autore:

LE PALLE CHE CI RACCONTANO SUL MONDO DEL LAVORO di Lorenzo PAOLI 100 lezioni di COACHING per liberarci dai luoghi comuni e diventare imprenditori di noi stessi

Lorenzo Paoli (www.lorenzopaoli.me) è leader in Italia nello sviluppo di abitudini efficaci a livello mentale, emozionale e comportamentale. Lavora per multinazionali come Vodafone, Footlocker, Dell, Tupperware, Molteni Farmaceutici, Elica.
E' keynote speaker internazionale e autore di diversi libri sul coaching e lo sviluppo personale:
Il coaching per te, Le palle che ci raccontano sul mondo del lavoro, Il coaching per la tua startup.

VIDEO di Lorenzo PAOLI: E tu hai una mentalità fissa o una mentalità di crescita?

"Non è quasi mai un singolo evento a cambiare la nostra vita ma le abitudini mentali ed emozionali che ogni giorno decidiamo di utilizzare. La mente si può allenare a costruire strategie di pensiero efficaci, a gestire in modo funzionale le nostre emozioni, a superare ostacoli e trovare velocemente alternative risolutive.
Considera questo libro come una palestra per le tue abitudini mentali. Allenati assiduamente per formare una mente guerriera, capace di non abbattersi ma di adattarsi ad eventuali cambiamenti, ma soprattutto considera i tuoi sogni come obiettivi possibili, anche se difficili, e non come esperienze irreali da cui, ahimé, bisognerà prima o poi risvegliarsi.
A fare la differenza nella nostra vita sono gli atteggiamenti con cui ci relazioniamo con il mondo e le abitudini con cui ci incamminiamo sui percorsi di vita che scegliamo."
Lorenzo Paoli

STRATEGIE DI COACHING

1) IL LINGUAGGIO INCISIVO
2) LE DOMANDE PER EVOLVERE
3) OBIETTIVI EFFICACI
4) MOTIVAZIONE E PERSEVERANZA
5) IL FLUSSO
6) IL PROGRESSO COME MOTORE DELL'AZIONE
7) IL POTERE DEL FEEDBACK

LE DOMANDE PER EVOLVERE

"Una persona abile nel farsi domande apre la strada a nuove prospettive, trova strategie efficaci e non si dilunga nel lamento costante della vittima che non trova soluzioni.
Farsi domande è un'arte. Le domande di "evoluzione" hanno uno scopo preciso: progredire. Sono volte al presente e al futuro per trovare velocemente una soluzione.
La tensione è verso l'azione e la responsabilità personale. Si basano su un presupposto: una soluzione esiste sempre, serve solamente la strategia adeguata.
Pongono delle sfide. Si concentrano sulla soluzione e non sul problema. Ecco alcuni esempi di struttura della domanda di coaching:

Quali sono le azioni che mi permetteranno di raggiungere il mio obiettivo? Cosa posso imparare da questo fallimento? Quali risorse potrò utilizzare?
Quali opportunità non sto vedendo? Quali sono le abitudini più efficaci che dovrei mettere in atto per raggiungere il mio obiettivo?
Quali sono le azioni fondamentali che devo completare per raggiungere il traguardo? Cosa farò per raggiungere il mio obiettivo?

IL PROGRESSO COME MOTORE DELL'AZIONE

Uno dei più grandi fattori di motivazione è il progresso. In uno studio americano condotto in aziende multinazionali è stato constatato come proprio la consapevolezza che si sta comunque andando avanti sia la spinta fondamentale per continuare a lottare e per stare bene. Rimanere fermi aumenta la probabilità di non partire mai.
Individua ORA il tuo obiettivo in cui senti che non stai progredendo. Non serve partire in quarta e poi fermarsi dopo qualche giorno: se è così, non hai ancora costruito le abitudini corrette e la nuova routine è sostenuta solamente dall'entusiasmo che, una volta svanito, non ti permetterà di sostenere il ritmo.
Per pensare in modo chiaro e procedere con sicurezza nella nostra esistenza dobbiamo imparare a riconoscere gli errori e imparare da essi.
Ognuno di noi ha la sua strategia motivazionale: pensa qual è la più efficace per te e rendila un'abitudine. Si può lavorare sugli aspetti del linguaggio, della gratificazione personale e degli obiettivi.

L'IO EFFICACE

L'iceberg è una metafora appropriata quando parliamo di ciò che succede dentro di noi. La punta, quella visibile a tutti, rappresenta infatti i nostri comportamenti, vale a dire gli unici fattori che gli altri possono vedere.
Non potendo guardare dentro una persona ci limitiamo a giudicarla attraverso i suoi comportamenti. Quando si parla di capacità di "gestire le emozioni" spesso si pensa che le emozioni si debbano controllare.
Non esistono emozioni "giuste" o "sbagliate" ma solo comportamenti corretti o disfunzionali. Se ci accorgiamo che non stiamo agendo in modo funzionale, diamoci delle regole per cambiare comportamento, distinguendo bene i comportamenti efficaci da quelli che invece ci danneggiano.
Essere consapevoli di quello che accade dentro di noi ci permette di preparare una risposta più efficace agli eventi esterni e di gestire meglio le relazioni con gli altri.

La nostra vita è una palestra mentale ed emozionale. Per superare le tempeste e raggiungere i traguardi bisogna allenarsi costantemente senza fermarsi mai.
Una mente ottimista realista riesce a vedere i rischi e le mancanze poichè vuole arginare gli uni e correggere le altre e non si abbatte davanti alle difficoltà perchè pensa che la persona possieda un potenziale di riserva che aspetta solo di essere espresso. Quel potenziale è presente in ognuno di noi ma il pessimista "cronico" tende a non esprimerlo.
Questo potenziale, quindi, è presente anche in te e dipende da te attivarlo: solo così potrai innescare un processo positivo che ti condurrà ad una crescita personale costruttiva e prima o poi produttiva." Lorenzo Paoli



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

I MIGLIORI POST di APRILE 2015

Ecco i migliori articoli di aprile 2015 selezionati per voi:

1) COME PENSANO LE PERSONE DI SUCCESSO di John C. MAXWELL Cambia il tuo modo di pensare e cambia la tua vita
"COME PENSANO LE PERSONE DI SUCCESSO Cambia il tuo modo di pensare e cambia la tua vita" di John C. MAXWELL (GRIBAUDI Edizioni www.gribaudi.it) è un libro perfetto per imparare a pensare nel modo in cui pensano le persone di successo e per rivoluzionare il nostro lavoro e la nostra vita...

2)  LA SCIENZA DEL SUCCESSO di Napoleon HILL Il programma per raggiungere la ricchezza e la felicità
"LA SCIENZA DEL SUCCESSO Il programma per raggiungere la ricchezza e la felicità" di Napoleon HILL (GRIBAUDI Edizioni www.gribaudi.it) raccoglie per la prima volta in forma di libro una serie di articoli scritti da e su Napoleon Hill, autore del più grande bestseller sulla filosofia della ricchezza personale: Pensa e arricchisci te stesso...

3) ACCEDI AL CODICE DEL TUO CERVELLO Volume 3 - Stato Delta di Riccardo Tristano TUIS

"ACCEDI AL CODICE DEL TUO CERVELLO Volume 3 - Stato Delta" di Riccardo Tristano TUIS (NEXUS Edizioni www.nexusedizioni.it) si rivolge a tutte le persone che sono interessate all'auto-miglioramento e allo sviluppo del potenziale umano; a chi desidera abbassare i livelli di stress e fatica e rilassarsi...

4) MIGLIORA LA TUA VITA! di Angelo BONACCI Manuale di self coaching
"MIGLIORA LA TUA VITA! Manuale di self coaching" di Angelo BONACCI (Franco Angeli Edizioni www.francoangeli.it) è un libro fatto per aiutare le persone a scegliere un futuro felice, accompagnandole nel viaggio più importante: la piena scoperta di se stessi.
Migliorare la qualità della vita è un'arte! Leggere questo libro equivale a farsi un regalo prezioso per iniziare a percorrere la strada per crescere...

5) BASTA PAURA! di Mario FURLAN Manuale di autodifesa psicofisica per non essere vittime sulla strada e nella vita
"BASTA PAURA! Manuale di autodifesa psicofisica per non essere vittime sulla strada e nella vita" di Mario FURLAN (Franco Angeli Edizioni www.francoangeli.it) è il testo base del wilding, l'autodifesa istintiva basata su psicologia, prevenzione e semplicità adatta soprattutto a donne, giovanissimi, over 40, disabili e persone senza preparazione fisica...

6) CAMBIARE SENZA PAURA di Roberto RE Come vincere la sfida del cambiamento nel lavoro, nelle relazioni, nella vita
"CAMBIARE SENZA PAURA Come vincere la sfida del cambiamento nel lavoro, nelle relazioni, nella vita" di Roberto RE (Edizioni Mondadori www.mondadori.it) ti fornisce gli strumenti e le motivazioni per gestire il cambiamento...

7) LA VIA DELLA GUARIGIONE di Claudio PAGLIARA Curare la mente per curare il corpo, curare l'ambiente per curare l'uomo, curare lo spirito per curare il mondo
"LA VIA DELLA GUARIGIONE Curare la mente per curare il corpo, curare l'ambiente per curare l'uomo, curare lo spirito per curare il mondo" di Claudio PAGLIARA (Self Publishing Pagliara Claudio) ha l'obiettivo di fornire le conoscenze e le tecniche utili per promuovere lo stato di salute, inteso come pieno benessere fisico, psichico e sociale...

8) IL NUOVO EQUILIBRIO EMOZIONALE di Joy e Roy MARTINA Cos'è, perchè ci rende felici
"IL NUOVO EQUILIBRIO EMOZIONALE Cos'è, perché ci rende felici" di Joy e Roy MARTINA (MY LIFE Edizioni www.mylife.it) è l'atteso seguito del bestseller "Equilibrio Emozionale". E' possibile raggiungere un equilibrio con il nostro cuore perdonando e lasciando andare i blocchi negativi che ostacolano la nostra felicità e la nostra salute...

9) IL VEGANO PER TUTTI di dr. Giuseppe COCCA, Lucia GIOVANNINI e CUCINA BIOEVOLUTIVA Alimentarsi con gusto e stare in forma senza cibi di origine animale
"IL VEGANO PER TUTTI Alimentarsi con gusto e stare in forma senza cibi di origine animale" di dr. Giuseppe COCCA, Lucia GIOVANNINI e CUCINA BIOEVOLUTIVA (MY LIFE Edizioni www.mylife.it) è il primo libro italiano che ti conduce, ricetta dopo ricetta, dall'alimentazione vegana a quella crudista...

10) PENSIERI E AZIONI PER IL SUCCESSO di Mirco GASPAROTTO Rivoluzionare la tua quotidianità e andare alla ricerca del successo
"PENSIERI E AZIONI PER IL SUCCESSO Rivoluzionare la tua quotidianità e andare alla ricerca del successo" di Mirco GASPAROTTO (Edizioni Mondadori www.mondadori.it) raccoglie gli appunti di un uomo di enorme talento: pensieri che spingono all'azione, fatti di poche parole, molto senso pratico, molta esperienza, moltissimo buon senso...

11) GUIDA ZEN ALLA FELICITA' di RI-EN-TZI Trova l'armonia perduta e la semplicità della vita
"GUIDA ZEN ALLA FELICITA' Trova l'armonia perduta e la semplicità della vita" di Ri-En-tzi (Uno Editori www.unoeditori.com) contiene tante storielle piene di saggezza.
Ci aiuta a ritrovare la vera pace interiore, l'armonia, la speranza e la fiducia (spesso carenti nella vita di noi occidentali). Dall'Oriente un nuovo percorso di consapevolezza!...

12) TRASFORMA LA TUA PROFESSIONE IN UN BRAND VINCENTE di Enzo DE SANTIS
"TRASFORMA LA TUA PROFESSIONE IN UN BRAND VINCENTE" di Enzo DE SANTIS (MIND Edizioni www.mindedizioni.com) è una guida per liberi professionisti che vogliono sviluppare doti imprenditoriali, spaziando dalle capacità relazionali alla gestione economica e psicologica del personale e della clientela, dal marketing dei servizi offerti all'autopromozione, dalla pianificazione al problem solving...



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

PNL PER LA VENDITA di Paolo BORZACCHIELLO Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business

"PNL PER LA VENDITA Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business" di Paolo BORZACCHIELLO (Alessio Roberti Editore www.alessiorobertieditore.com) è un libro indispensabile per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori.
La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del bestseller "Parole per vendere", è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.
Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette di fare un'analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.
Leggi anche la recensione di un altro bestseller dello stesso autore:

PAROLE PER VENDERE di Paolo BORZACCHIELLO Guida tascabile per il venditore professionista

Paolo Borzacchiello (www.paoloborzacchiello.com) è coach professionista e trainer. Ha perfezionato la sua preparazione in leadership, tecniche di vendita e di retorica con la società americana Futus Corporation e ha conseguito una certificazione di Master Pratictioner in PNL (Programmazione NeuroLinguistica) presso la scuola NLP ITALY, certificata dalla NLP Society di Richard Bandler.

Paolo Borzacchiello ha una vasta formazione nel settore delle vendite, dove ha iniziato come venditore "porta a porta". Da oltre 15 anni tiene corsi di comunicazione, tecniche di vendita e comunicazione non verbale.
Collabora con imprenditori, liberi professionisti e privati; gestisce la formazione di numerose aziende ed affianca ogni anno centinaia di venditori nel loro percorso di crescita professionale.
Ha fondato "REAL BRAIN Coaching e Consulting". Ha ottenuto la certificazione "EXPERT LEVEL" al METT, il programma di riconoscimento delle Microespressioni facciali (METT) del Paul Ekman Group. Paolo Borzacchiello è autore di numerosi libri, tra cui:

La Felicità in Tasca
Avere e Essere
La M...a Capita! Strategie di Successo per Vivere Felici
Io sono chi Voglio Essere!

Dall'introduzione di Antonella Rizzuto (Presidente Associazione Professionale Nazionale del Coaching e Direttrice di NLP ITALY Coaching School):
"Questo libro è indirizzato soprattutto a venditori, responsabili commerciali, liberi professionisti e imprenditori, ma anche a tutti coloro che desiderano promuovere una migliore immagine di loro stessi e del proprio lavoro.
Nasce dal desiderio dell'autore di spiegare la teoria e la pratica della PNL usata per migliorare l'efficacia dell'attività di vendita.
PNL per la vendita è un libro pratico, da leggere e applicare per scoprire come gli strumenti offerti dalla PNL siano efficaci e alla portata di chiunque voglia cimentarsi in un nuovo modo di vedere e fare le cose.
Paolo Borzacchiello è a mio parere la persona più indicata per parlare e scrivere di PNL e di vendita perché per molti anni è stato un venditore di successo ed è attualmente un esperto formatore in PNL."

Leggi la PREFAZIONE di Paolo Borzacchiello al libro PNL PER LA VENDITA

Leggi un estratto da PNL per la vendita: LA RUOTA DEL VENDITORE

"Una delle chiavi di successo per le vendite è quella di soffermarsi sulle persone e non direttamente sulle vendite. Le aziende che hanno più successo sono quelle che hanno un dialogo e confronto diretto con l'interlocutore.
Prima di tutto, prima di ogni altra cosa nella vita, bisogna avere una connessione emotiva e comunicativa con il nostro interlocutore, basata sulla conoscenza reciproca e sulle convinzioni soggettive.
Bisogna saper modellare insieme le varie strategie efficaci: solo così si potrà produrre un risultato soddisfacente e un successo aziendale oltre che un successo personale.

L'atteggiamento mentale dei venditori è probabilmente una delle cose più importanti e prioritarie da considerare, eppure pochissimi se ne occupano.
Esistono numerosi libri che spiegano nel dettaglio come lavorare tecnicamente sulle convinzioni, come migliorarle e come demolire quelle poco utili.
Ti suggerisco di leggere quelli di Richard Bandler e di Robert Dilts: sono tecnici e impegnativi ma assolutamente indispensabili.

PNL IN AZIONE

Per migliorare e condividere il tuo successo come venditore devi metterti "in gioco", devi valutare alcune situazioni e affidarti ai tuoi interlocutori: inoltre devi fare una sorta di check-up per te stesso prima di affrontare il tuo appuntamento di vendita.
Ecco alcuni consigli in formato "scheda". La scheda è divisa in due sezioni: la prima riguarda l'analisi delle tue convinzioni, la seconda una serie di domande utili che puoi porre a te stesso per arricchire la tua mappa. Ecco alcuni esempi:

SCHEDA DI VERIFICA PER LE CONVINZIONI. DOMANDE DI CHECK-UP

Sono assolutamente certo della qualità del mio prodotto? Sono assolutamente certo del valore del mio prodotto?
Sono sicuro delle mie capacità e delle mie qualità? Perché il mio cliente dovrebbe assolutamente fidarsi di me?

DOMANDE UTILI IN CASO DI CONVINZIONI LIMITANTI

Nel caso in cui tu abbia convinzioni limitanti (ad esempio: “il mio cliente non comprerà”, “il prodotto non piacerà”, “di sicuro mi dirà di no” e così via), prenditi del tempo e rispondi a queste domande:
1. (Rispetto alla mia convinzione) “Come faccio a saperlo con precisione?"
2. (Rispetto alla mia convinzione) “Come faccio a essere sicuro che questo accadrà?”
3. (Rispetto alla mia convinzione) "In che modo ritengo che X implichi Y?"

Rispondi con calma a queste domande perché è qui che troverai la chiave per le tue vendite di successo. Il tuo successo è legato anche alla visione condivisa dal tuo gruppo dei pari.
Perchè, lo sai, la caduta è inveitabile per tutti: nella vita inciampi, cadi, a volte ti fermi. E la vita spesso ci fa brutti scherzi, spesso fa il possibile per metterti i bastoni fra le ruote.
Mi piace credere che tutto quel che accade sia utile per imparare qualcosa di nuovo: ciò non toglie che la vita faccia davvero il possibile per testare la nostra resistenza.
Quindi non ti resta che resistere e amare il tuo viaggio e goderti il paesaggio. C'è questo modo di dire che mi fa impazzire: "Nella vita a volte vinci. Le altre volte impari."
Paolo Borzacchiello



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

LIBERA E GUARISCI LA TUA VITA! di Maurizio FIAMMETTA Con EntusiasmoTherapy, l'antivirus per l'anima!

"LIBERA E GUARISCI LA TUA VITA! Con EntusiasmoTherapy, l'antivirus per l'anima!" di Maurizio FIAMMETTA (SPLENDIDAMENTE Edizioni www.edizionisplendidamente.com) è un fantastico viaggio nella Valle dell'Esse, per acquisire le antiche conoscenze e migliorare il tuo benessere mentale, materiale e spirituale!
Perché il 90% di persone non ha il denaro, la salute o la vita che vuole? C'è un Segreto che caratterizza il 10% di persone che ottiene quello che desidera in ogni campo?

La risposta è SI! Il Segreto sta in un modo specifico di Essere, che comporta un modo specifico di Fare, che produce Risultati Eccezionali.
Oggi puoi accedere anche tu a tali conoscenze grazie a questo libro che ti permette di Liberare la tua Vita da ogni difficoltà mentale, materiale e spirituale.
Questo è lo scopo dell'EntusiasmoTherapy©, l'Antivirus per l'Anima! Leggi anche le recensioni di altri 3 libri dello stesso autore:

I 7 Killer dell'Entusiasmo di Maurizio Fiammetta

Antivirus per la mente di Maurizio Fiammetta - Recensione

La forza dell'Entusiasmo di Maurizio Fiammetta

Maurizio Fiammetta, scrittore motivazionale, è il primo coach dell'Entusiasmo e Trainer di Sviluppo personale in Europa. E' autore di libri di grande successo come:
"La Forza della Preghiera", "Antivirus per la Mente", "La Forza dell’Entusiasmo", "Le 7 Leggi della Ricchezza" e "I 7 killer dell'Entusiasmo".

Inizialmente Maurizio Fiammetta voleva fare il calciatore e lo psicologo ma dopo un infortunio e varie vicissitudini la sua vita prese un'altra direzione. Nel 1987 andò in ritiro spirituale a Trento e l'incontro con Dio cambiò la sua vita.
Infatti la sua unicità sta nello straordinario connubio che ha sviluppato in oltre 20 anni di ricerca, di esperienze ed attività, tra Sviluppo Personale e Spiritualità, formandosi sotto la guida dei più grandi trainers di queste discipline, dando vita a progetti come l'EntusiasmoWorld ed il Club dell'Entusiasmo.
I suoi grandi Maestri e illustri formatori sono stati: John Grinder, Anthony Robbins, P. Holt, H. Nichols, John La Valle, Deepak Chopra, Peggy Dylan, Carmen Bostic St. Clair, Alessio Roberti, T. Petersson, A. Setter.

Ha acquisito specifiche competenze da famosi leaders spirituali apprendendo e sperimentando in prima persona quanto oggi presenta nei suoi training on line e corsi in aula (www.entusiasmotherapy.net www.entusiasmoworld.com).
Inoltre Maurizio Fiammetta insegna il metodo OKO, che è composto da OK (che significa: dai energia a tutto ciò che ti avvicina alla cosa desiderata) e da KO (che significa: elimina con gli antivirus per l'Anima tutto ciò che ti frena).

VIDEO Libera e guarisci la tua vita! di Maurizio Fiammetta

"Libera e guarisci la tua Vita! racchiude in sè importanti regole per migliorare la propria esistenza... Insegna a ben vivere anche se si hanno insicurezze e paure...
Favorisce che si eliminano dalle proprie giornate le piccole e grandi arrabbiature che le rendono nervose e insoddisfatte... Aiuta a superare le situazioni più nebulose.
Libera e guarisci la tua Vita! crea in chi lo legge una sensazione di profonda serenità, uno stato d'animo di completezza e la consapevolezza che può rendere migliore la sua esistenza dedicandosi un po' al giorno al suo miglioramento. Deve soltanto volerlo.

Deve soltanto avere un po' di costanza e un po' di autodisciplina per ammorbidire la sua mente e renderla più capace di vedere... ciò che non si vede.
Con la sua semplicità espressiva e la sua pratica schematicità Maurizio Fiammetta accompagna "per mano" chi legge il suo libro sul sentiero che conduce all'entusiasmo e al benessere interiore. Tutto questo è altro ancora è... Libera e guarisci la tua Vita!"
Dalla prefazione di Omar Falworth

"Libera e guarisci la tua Vita!" contiene 4 parti: I PARTE: CONOSCENZA; II PARTE: STRATEGIA; III PARTE: CONTESTO; IV PARTE: L'ORA DELLA MANIFESTAZIONE.
"La prima chiave è la CONOSCENZA (il cosa). Occorre avere le informazioni specifiche e necessarie dell'ambito (territorio) dove si vuole operare. Per ottenere quello che si desidera vi sono due modalità: la prima è quella di fare tanta ricerca e studio.
Ma questa strada, che è quella che la maggior parte delle persone percorre spesso perdendosi o arrivando troppo tardi al risultato, comporta tanto tempo, energie e risorse.
La seconda modalità, di piennellistica estrazione, è più veloce e collaudata e consiste nel seguire le orme di chi possiede le specifiche conoscenze!

La seconda chiave è la STRATEGIA (il come e il quando). Puoi avere la conoscenza ma se non sai come specificatamente applicarla, rimarrai nel campo della teoria o della pia intenzione. E' come avere i materiali necessari per realizzare una costruzione ma non si ha la mappa che ti indica come procedere.
La terza chiave è il CONTESTO (il dove e con chi?). Questa è una dimensione che fa la differenza, che addirittura può supplire per sua natura a deficit di conoscenza e strategia.
E' uno dei motivi per cui persone meno preparate di te ottengono risultati, essendo aiutati da persone e favoriti da condizioni (contesto) che compensano il loro deficit di Conoscenza e Strategia.
Ognuno di noi può accedere alle conoscenze di questi segreti e implementarle nella propria vita e quindi ottenere risultati immediati ed efficaci. Attraverso le 12 LEGGI si potrà vivere con entusiasmo e benessere vitale in ogni ambito della propria vita.

LE LEGGI DELLE 12 CHIAVI DELL'ATTRAZIONE

PRIMA LEGGE: "Quello che provi nel tuo Cuore e rappresenti nella tua Mente diventa la tua Realtà!"
SECONDA LEGGE: "Tutto quello su cui poni l’Attenzione si rinforza."
TERZA LEGGE: "Il simile attrae il simile e produce il simile".
QUARTA LEGGE: "L’emozione è la frequenza interdimensionale della Manifestazione"
"Il cuore ha ragioni che la ragione non conosce…", diceva Blaise Pascal. L’emozione è il linguaggio dello spirito, sia nella gioia che nella sofferenza e quando si scopre che è il fulcro del processo di manifestazione, allora si aprono nuovi orizzonti e si prova un senso di armonia mai vissuto prima… una nuova emozione per l’appunto.
QUINTA LEGGE: "La tua lingua è lo strumento della Co-Creazione!"
SESTA LEGGE: "Noi otteniamo quello che siamo, non quello che desideriamo!"

SETTIMA LEGGE: "Per manifestare quello che vogliamo occorre andare nel territorio della cosa desiderata!"
OTTAVA LEGGE: "È durante l'Azione che si manifestano le Risorse dell'Universo!"
NONA LEGGE: "Si ottengono sempre risultati!"
DECIMA LEGGE: "Non si può ottenere quello che si disprezza!"
UNDICESIMA LEGGE: "Il desiderare e chiedere qualcosa ti separa da essa: Sii l'azione!"
DODICESIMA LEGGE: "Si riceve quanto si pensa di meritare!“

C'è un grande potere nello scoprire che ognuno di noi può essere il cambiamento che si desidera vedere nel mondo...
C'è un momento di dire BASTA ed attingere alla Sorgente, alla Fonte, apprendendo il modo "giusto" di operare e scoprendo che così facendo si ottiene il massimo con il minimo sforzo e le cose accadono perchè la Vita è semplice per i puri di cuore." Maurizio Fiammetta


Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz: