giovedì 7 febbraio 2008

La tecnica del RICALCO

In PNL esiste una tecnica atta ad instaurare immediatamente un rapporto di fiducia per entrare in breve tempo in sintonia con l’interlocutore.
Questa tecnica è chiamata ricalco e può realizzarsi a diversi livelli:

  1. ricalco verbale : uso di alcune frasi che usa l’interlocutore o alcuni predicati che fanno riferimento allo stesso sistema rappresentazionale (visivo, uditivo, cinestesico), oppure ricalco di convinzioni, valori e credenze
  2. ricalco paraverbale: ricalco del volume, del tono, del ritmo, della velocità, delle pause
  3. ricalco non verbale: si ricalcano le posture, la gestualità, il respiro fino ai micro-comportamenti (mimica facciale, movimenti degli occhi, tensione muscolare).


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2 commenti:

  1. Ma si guadagna con il programma di affiliazione di autostima.net?io volevo prendere "il codice"...Che mi consigli?
    Tu fai parte di più programmi di affiliazione?

    RispondiElimina
  2. Dipende dal numero dei visitatori del tuo blog: è ovvio che, se il sito è poco visitato,
    con l'affiliazione si
    guadagna poco o niente (anche se i margini di autostima.net sono i più
    alti in Italia: il 30%).
    Non ho letto "Il codice".
    Ti consiglio "Guadagnare con Google Adwords" di Giulio Marsala.
    Io faccio parte di più programmi di
    affiliazione: autostima.net, piuchepuoi.it, madri.com, Cerchia Ristretta, Giulio Marsala.

    RispondiElimina

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