MANUALE DI COUNSELING UMANISTICO INTEGRATO di Pierluigi TROILO

MANUALE DI COUNSELING UMANISTICO INTEGRATO di Pierluigi TROILO (Aracne editrice www.aracneeditrice.it) è un manuale per chi vuole fare counseling.
Per il professionista della relazione d'aiuto, per chi vuole studiarlo, per chi semplicemente vuole sapere cosa sia e per chi, al di là della professione, vuole sviluppare quelle competenze relazionali utili ogni volta che si vuole ottenere un risultato nel reciproco interesse.
Questo libro descrive i diversi approcci della psicologia alla base del counseling, le tecniche e la deontologia della professione, il counseling organizzativo e i principi della comunicazione efficace.
Scoprirai che quello del counselor non è solo un lavoro ma un modo per imparare a praticare in ogni contesto l'accoglienza, la consapevolezza e il prendersi cura dell'altro.
Leggi anche le recensioni di altri 2 libri dello stesso autore:

ASSERTIVITA' AL LAVORO! di Pierluigi TROILO La comunicazione efficace nelle relazioni

COUNSELING E PNL di Pierluigi TROILO Un approccio umanistico e integrato

Pierluigi Troilo è esperto in comunicazione. Diplomato in Gestalt counseling presso l'Associazione per lo Sviluppo Psicologico dell'Individuo e della Comunità (ASPIC), svolge docenze e attività di counseling e di life coaching.
Laureato in Ingegneria e Psicologia, è stato per anni imprenditore, dirigente industriale e consigliere di amministrazione per diverse aziende manifatturiere.

"Non si raccoglie ciò che si semina ma si raccoglie ciò che si coltiva. Cresciamo invece con l'idea che basti seminare per poter raccogliere. Ma in realtà tutto ciò che facciamo ha bisogno di un ingrediente fondamentale: la cura!
Mi auguro di cuore che il lettore, professionista del settore o meno, possa cogliere, oltre alle linee guida e ai precisi aspetti tecnici illustrati nell'opera, quei valori, quei sentimenti e quell'idea di relazione di cura che in essa sono promossi e che possa farsene a sua volta divulgatore egli stesso. Buona lettura!"
Dalla prefazione di Antonio Quaglietta (Direttore dell'Accademia Italiana di Counseling Strategico Relazionale)

Manuale di counseling umanistico integrato è strutturato in 7 capitoli più le conclusioni e la bibliografia. Il primo capitolo definisce il counseling; il secondo capitolo tratta gli approcci e le teorie a cui fa riferimento il counseling umanistico integrato.
Il capitolo 3 è un compendio di comunicazione efficace nell'ambito delle relazioni interpersonali. Nel quarto viene spiegato il processo negli aspetti relazionali e pratici.
Il capitolo 5 è dedicato ai contesti organizzativi; nel capitolo 6 sono illustrati i valori e le regole che guidano la professione del counselor. Il capitolo 7 ti fornisce un prezioso set di tecniche utili e indispensabili nello svolgimento della relazione d'aiuto.

Il counseling può essere erogato in vari ambiti: privato, sociale, scolastico, sanitario, aziendale. L'associazione italiana professionale di counseling REICO lo definisce così:
"il counseling è inteso come una relazione d'aiuto che intercorre tra due persone in cui una si rivolge all'altra per cercare di rispondere ad un bisogno specifico relativo all'ambito familiare, ai rapporti affettivi, agli ambiti lavorativi e di autorealizzazione."
Il counselor dedica il suo tempo a concentrarsi su ciò che ci è davvero utile quando siamo di fronte ad un ostacolo, quando siamo in difficoltà, quando abbiamo motivazione ed autostima a tasso zero.

Carl Rogers ci insegna questo: "Gli individui hanno in se stessi ampie risorse per autocomprendersi e per modificare il loro concetto di sé, gli atteggiamenti di base e gli orientamenti comportamentali. Queste risorse possono emergere quando può essere fornito un clima definibile di atteggiamenti psicologici facilitanti."
Il counselor si impegna in una relazione che consenta ai clienti di sviluppare il proprio potenziale e autonomia personale per gestire al meglio le proprie risorse nella risoluzione dei problemi soggettivi e interpersonali.

La PNL attribuisce un grande valore alla metafora come strumento linguistico per una comunicazione efficace, per un più rapido apprendimento e come supporto al cambiamento.
La PNL è funzionale al counseling soprattutto per il suo approccio alla comunicazione, alla gestione degli obiettivi e per diverse tecniche.
Il counseling è una strategia di promozione della salute e di prevenzione, di supporto in situazioni di disagio e di crisi, per favorire la consapevolezza e l'andamento funzionale.
Lo scopo fondamentale del counseling è centrato sul benessere delle persone: promuove la valorizzazione e l'integrazione delle risorse corporee, cognitive, emotive, affettive e relazionali della persona.



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

E' IN TUO POTERE di Natascia PANE Lavoro, tempo, relazioni: come dedicarti a ciò che ami

E' IN TUO POTERE Lavoro, tempo, relazioni: come dedicarti a ciò che ami di Natascia PANE (Collana Se solo potessi a cura di Max Formisano UNO editori www.unoeditori.com) è un libro pratico che ti aiuta a diventare il vero e unico padrone della tua vita.
E' un libro ipnotico che ti spiega come avere più Potere personale e mentre fa questo, che tu lo voglia o meno... ti dona Potere. Infatti il modo in cui è scritto fa sì che il tuo inconscio riceva i giusti messaggi e apra tutti i canali necessari a sprigionare maggiore forza, consapevolezza e Potere personale.
Nelle 3 sezioni in cui è strutturato il libro (lavoro, tempo e relazioni) troverai non solo idee e strategie per recuperare la forza necessaria a fare i cambiamenti che desideri da tempo ma anche gli utilissimi Mantra di Potere (la cui funzione è ben spiegata dall'autrice stessa nell'introduzione).

Mettendo in pratica questi consigli saprai come cambiare ciò che non ti soddisfa e in particolare imparerai a diventare di nuovo padrone: del tuo lavoro, allenando capacità che ti sono ancora sconosciute con le quali potrai raggiungere la piena realizzazione, il benessere e la felicità nella tua sfera professionale; del tuo tempo, che così spesso sembra sfuggire di mano;
delle tue relazioni con gli altri: i tuoi famigliari, i tuoi amici, i tuoi colleghi, il tuo partner o i tuoi figli.
Quante volte ti sei sentito trasportare dal corso degli eventi come se nulla o quasi fosse sotto il tuo controllo, in balia di una forza pronta a dominarti e a trascinarti a suo piacere verso un destino più grande di te?

Quante volte ti sei sentito impotente davanti ad avvenimenti che ti hanno colto alla sprovvista prendendoti in contropiede, incapace di reagire, togliendoti la gioia di vivere e relegandoti in una silenziosa routine quotidiana che sembra debba continuare all'infinito senza alcuna via di uscita?
Natascia Pane ti guida a uscire dalla condizione di impotenza, perdita e frustrazione di fronte alla quale i piccoli o grandi eventi della vita ti hanno collocato e ti porta a conoscere, riconquistare ed espandere il tuo Potere personale trasformando ogni tua azione in un vero successo per te stesso e per chi ti circonda.
Leggi anche la recensione di un altro libro della stessa autrice:

NO LIMITS di Natascia PANE Talenti senza limiti per realizzare la tua vita

Natascia Pane è Talent Coach, ipnotista e autrice di libri dedicati all'esplorazione e valorizzazione dei propri Talenti personali tra cui No Limits.
Natascia tiene corsi e sessioni individuali per chiunque desideri realizzare i propri obiettivi professionali e di vita e segue i percorsi di crescita e sviluppo di liberi professionisti, imprenditori e aziende.
Autrice di videocorsi per Mindvalley e per wedoIT Academy (della quale è anche Trainer) dirige la più prestigiosa testata giornalistica italiana dedicata al mondo del Coaching: CoachMag, il Magazine del Coaching.

È stata intervistata da Donna Moderna, Cosmopolitan, La Stampa, Il Sole 24 Ore, Affari Italiani, Radio Capital, Radio Montecarlo e molti altri.
Le è stato conferito il Premio Internazionale Universum Donna per la Sezione Cultura e la nomina di Ambasciatrice di Pace della International University of Peace e il Premio Top Coach 2018 dall'Associazione Italiana Coaching.
Vive da più di 15 anni di un'arte che è la sua missione: scoprire talenti e farli brillare di luce propria. Il suo sito web è www.natasciapane.com

Leggi 2 estratti da E' IN TUO POTERE Lavoro, tempo, relazioni: come dedicarti a ciò che ami di Natascia PANE:

L'IPNOSI: L'ALLEATO CHE PUO' ACCENDERE LA TUA LUCE INTERIORE Scopri come l'inconscio può fornirti le risorse e gli strumenti per raggiungere i risultati che desideri

DOVE TI PORTERA' QUESTO LIBRO

"È questo il talento di Natascia, ipnotista e coach esperto: supportare il miglioramento dei suoi lettori quasi senza che essi si accorgano della trasformazione che sta avvenendo in loro.
Quello di Natascia è un appello ad agire non tanto per il bene della società, di un'organizzazione o per soddisfare le aspettative degli altri ma prima e soprattutto per se stessi." Max Formisano

Alcune delle mie citazioni preferite da E' IN TUO POTERE Lavoro, tempo, relazioni: come dedicarti a ciò che ami di Natascia PANE:

"Tutto ciò che mi circonda ogni giorno mi parla, mi dà continui messaggi e feedback." Rhonda Byrne
"Tu sei il capolavoro della tua vita, sei il Michelangelo della tua stessa vita. Il David che stai scolpendo sei tu." Joe Vitale
"Dio ci ha inviato solo Angeli. Quelle persone ti hanno portato dei doni progettati per aiutarti a ricordare Chi sei realmente." Neale Donald Walsch
"Oggi mi chiedo: cosa ho bisogno di sapere? E l'Universo risponde." Louise Hay
"Devi o cambiare i tuoi sogni o ampliare le tue abilità." Jim Rohn



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

LE BUFALE DELLA CRESCITA PERSONALE di Myriam LOPA Bugie e fraintendimenti della formazione e come non cascarci più

LE BUFALE DELLA CRESCITA PERSONALE Bugie e fraintendimenti della formazione e come non cascarci più di Myriam LOPA (Collana Se solo potessi a cura di Max Formisano UNO editori www.unoeditori.com) è un libro di formazione sulla formazione: in questo sta la sua unicità.
"Smettila di perdere tempo e scopri il reale significato di alcuni dei punti cardine della crescita personale e spirituale che spessissimo (se non quasi sempre) vengono mal interpretati, fraintesi e creano un blocco generale stroncandoti le gambe!"
Questo è il concetto cardine su cui si fonda Le bufale della crescita personale.

In maniera pratica, chiara e lineare, l'autrice svela finalmente le principali bugie della formazione (troppo spesso spacciate per vere) e le reinterpreta sotto una luce nuova anche sulla base della sua comprovata esperienza personale e professionale.
In questo libro trovi la soluzione a 3 principali e diffusi problemi: la frustrazione del non riuscire a dare valore aggiunto alla propria vita nonostante gli sforzi fatti;
la sensazione di non essere sereni, che "manchi qualcosa"; il desiderio di crescere che si scontra immancabilmente con "i soliti problemi".
Per smettere di credere alle bufale con le gambe corte e riprendere in mano la tua vita.



Myriam Lopa nasce a Brescia nel 1975 ma vive a Torino. Nel 2000 si laurea in Psicologia Clinica presso l'Università degli Studi di Torino. Subito dopo comincia a lavorare come formatrice e responsabile selezione e gestione HR presso diverse aziende.
Myriam Lopa ha studiato approfonditamente: Psicologia, Biologia, Elementi di neurologia, psicogenealogia, PNL, Tecniche di coaching, Biologia delle credenze, Costellazioni Familiari, Kinesiologia Emozionale, Psicologia Positiva, Reiki, Pranic Healing, Ipnosi medica ed altre discipline per comprendere l'essere umano nella sua totalità e trovare le leve giuste nel suo lavoro (che è la sua mission) di aiuto alle persone.
Ha frequentato il Master Formazione Formatori della Max Formisano Training.

Abbandonata qualche anno fa (per scelta e passione) l'attività di Responsabile HR, si occupa esclusivamente di formazione ed attività di psicologa clinica presso il suo studio privato.
Si occupa con successo di formazione, disagio emotivo ed è specializzata in psicologia positiva. Collabora con formatori apprezzati su tutto il territorio nazionale, con diverse e rinomate aziende e società di formazione.
In aula i corsi principali riguardano gestione delle emozioni, riscoperta di sé, motivAzione e raggiungimento degli obiettivi, comunicazione emozionale umana, gestione e rielaborazione delle imago parentali, autostima ritrovata.

Leggi un estratto da LE BUFALE DELLA CRESCITA PERSONALE Bugie e fraintendimenti della formazione e come non cascarci più di Myriam LOPA:

CRESCITA PERSONALE? ATTENTI A NON FARSI IMBROGLIARE

Leggi un'INTERVISTA A MYRIAM LOPA: quali sono le principali bugie della crescita personale?

"Questo non è un libro, è la mia esperienza di vita in forma scritta. L'ho pensato e ripensato perché il mio scopo è evitare ed evitarti inutili perdite di tempo e impedire che tu abbandoni il meraviglioso mondo della crescita personale e della spiritualità a causa di incomprensioni terminologiche o concettuali...
Lo scopo di questo libro è presentarti il reale significato di alcuni dei termini cardine della crescita personale e spirituale che spessissimo vengono mal interpretati, fraintesi e creano un blocco generale per cui molte persone "crescono male" e molte altre abbandonano questo meraviglioso percorso (perché convinte della sua inutilità).
Crescere spiritualmente funziona eccome! Basta farlo nel modo giusto e con le basi principali ben chiare." Myriam Lopa

Ogni individuo è un meraviglioso cosmo di sinapsi, esperienze ed emotività che va rispettato nel suo essere. Non esiste una metodologia migliore delle altre ma ci sono preferenze soggettive rispetto a un certo modello che può piacere più a una persona che a un'altra.
L'importante è stare bene, che le informazioni siano proficue e che producano un sempre crescente senso di consapevolezza. Devi occuparti della tua crescita personale e spirituale come se stessi costruendo una casa: vai avanti per piccoli passi, usa buoni materiali nell'ordine corretto.
"Non credere a prescindere ai Guru, ai Maestri, agli Illuminati ma sii ricettivo, ragiona, rifletti e sperimenta. Se qualcosa nella tua vita non porta a un miglioramento nel breve o medio termine probabilmente non va bene per te. Credi solo ciò che hai sperimentato e metti in discussione anche quello. Solo così puoi crescere davvero." Myriam Lopa

La mente umana ha bisogno di una mèta chiara e precisa a cui poter arrivare con un lavoro su se stessa che tenga conto anche (e senza giudizio) del livello in cui si trova in quel momento. Ma chi è il tuo nemico numero uno? E' l'EGO.
E' il nemico numero 1 della crescita personale e spirituale: è associato all'accezione negativa di Ego-ismo. In realtà "in medio stat virtus": la virtù sta nel mezzo. L'importante è non esagerare: l'Ego "sano e misurato" ti sprona a fare sempre del tuo meglio.
Spesso si esalta il primo cervello (la razionalità) a forte discapito del secondo (emozioni e istinti). Il problema nasce quando ti identifichi con la mente poiché ti destabilizza e ti fa rimanere sempre schiavo delle esperienze passate. Il problema principale è il pensiero privo di consapevolezza: l'Ego non è sbagliato ma è inconsapevole.

Cos'è la felicità? Chiedilo a Nicholas James Vujicic, un uomo nato senza gambe e senza braccia che ha deciso di prendere in mano la sua vita e ha fatto l'inimmaginabile (compreso imparare a nuotare).
La felicità è una scelta. SEMPRE. Bisogna fissare questo punto fondamentale nella mente. Il cervello umano mira a rendere tutto troppo veloce e standardizzato: se non dai un ordine contrario "alla materia grigia", essa continuerà imperterrita a seguire automaticamente questo schema precostruito. Quando imparerai a sostituire i tuoi pensieri gestirai meglio le tue emozioni e le tue paure senza condizionamenti esterni.
Ragionando così troverai le soluzioni valide per conquistare la libertà e la padronanza di te stesso. La parola magica è e sempre sarà "equilibrio" soprattutto nelle azioni di cambiamento.

I desideri devono essere espressi in positivo e non in negativo; devono essere semplici ma accurati; devono essere posti con l'indicativo presente e non con il condizionale (con certezza e non come opzione) ma soprattutto devono essere chiari (vision board cioè una lavagna sulla quale incollare immagini rappresentative).
Per avere più fiducia pensa che esiste una legge di attrazione che risponde alla qualità dei tuoi pensieri. CHIEDI, CREDI e RICEVI!

"All'interno del mio percorso Serenità SempliceMente, ideato e strutturato da me per agire in maniera completa su ogni ambito della tua vita senza tralasciare aspetti importanti, il metodo Deep Me è un alleato preziosissimo.
Attraverso questo metodo possiamo "scendere in profondità" e accendere la luce. La chiave di tutto è L'AMORE: è lui che illumina!
Che dici l'accendiamo questa luce? Se la tua risposta è sì, vai sul sito www.myriamlopa.it e scopri la sezione Il Metodo." Myriam Lopa

Alcune delle mie citazioni preferite da LE BUFALE DELLA CRESCITA PERSONALE Bugie e fraintendimenti della formazione e come non cascarci più di Myriam LOPA:

"Non è vero che la felicità significhi "una vita senza problemi". La vita felice viene dal superamento delle difficoltà, dal risolvere i problemi."
Zygmunt Bauman, autore di Conversazioni sull'educazione
"Il 60% della felicità è determinato dai nostri geni e dall'ambiente, il restante 40% dipende da noi." Martin Seligman, autore di Fai fiorire la tua vita

"Ogni volta che accetti profondamente questo momento così com'è sei sereno, sei in pace. La felicità e l'infelicità non vanno così in profondità, sono onde sulla superficie del tuo essere. La pace profonda che hai dentro rimane immutata qualunque siano le condizioni esterne."
Eckhart Tolle, autore di Il potere di adesso e Parole dalla quiete
"La gioia di vivere deriva dall'incontro con nuove esperienze, non esiste gioia più grande dell'avere un orizzonte in costante cambiamento, del trovarsi ogni giorno sotto un sole nuovo e diverso."
Dal film Into the Wild



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

IL SUPER SENSO di Paolo BORZACCHIELLO Dopo aver letto questo libro non potrai più vedere la realtà come prima. Nemmeno volendo

IL SUPER SENSO Dopo aver letto questo libro non potrai più vedere la realtà come prima. Nemmeno volendo di Paolo BORZACCHIELLO (MONDADORI editore www.librimondadori.it) è uno strumento potentissimo.
E' un romanzo, uno speciale corso di crescita personale, anzi tutto questo insieme e molto altro ancora! Tu leggi e basta. Al resto penserà il libro.
Dopo il bestseller La parola magica Paolo Borzacchiello (uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica) propone un nuovo libro in grado di lavorare sul tuo inconscio e cambiare le tue credenze mentre lo leggi!
Dopo studi e oltre 15 anni di esperienza diretta sul campo Borzacchiello ha creato HCE (Human Connections Engineering), la disciplina che studia il modo in cui gli esseri umani comunicano, pensano e interagiscono.

In questo suo nuovo romanzo l'autore mette tutta la sua conoscenza in questo campo per insegnarti a sviluppare il "super senso", la capacità di decodificare i processi alla base di tutte le relazioni umane e usarli a tuo vantaggio diventando più efficace nelle relazioni interpersonali e migliorando la tua vita.
Un manuale di sviluppo personale in forma di romanzo, che ti cambia mentre lo leggi. Dopo averlo letto non potrai più vedere le cose come prima neanche volendo. Perché leggere questo libro:
per rendere i tuoi sensi super sensibili semplicemente leggendo un romanzo. Per imparare a cogliere dettagli che nessuno nota. Per scoprire come funzionano le tecniche di intelligenza linguistica.

Mentre si trova a Washington per ricevere un delicato incarico da parte del presidente degli Stati Uniti Leonard Want, esperto di intelligenza linguistica e comportamento umano, viene contattato da Dio in persona, che gli affida una nuova missione per salvare il mondo.
Costretto a destreggiarsi tra un presidente in crisi di consenso e una negoziazione serrata con il principe dell'Oscurità Leonard deve ricorrere a tutte le sue competenze finendo per coinvolgere i lettori in un vero e proprio corso di formazione sui segreti del profiling e delle "5 intelligenze".
Seguendo da vicino le gesta dei protagonisti imparerai a profilare persone e contesti e noterai cose che non hai mai notato prima. I tuoi sensi si potenzieranno fino a diventare qualcosa di più grande e di unico, un Super Senso in grado di mostrare una realtà inaspettata.

"Alla fine del libro i tuoi sensi saranno più acuti, tutto diventerà più chiaro e (questa è la promessa) sarai una persona diversa. Sarai dotato di un Super Senso, un senso speciale che trascende tutti gli altri e che ti pone nella posizione più invidiabile che ci sia: quella di chi ha imparato a vedere la realtà con occhi diversi e quindi a trasformarla." Paolo Borzacchiello
Questo libro ti accompagnerà alla scoperta di un mondo che è intorno a te e ora non vedi. Leggilo senza pensare ad altro: dopo non potrai più vedere la realtà come prima nemmeno volendo.
Leggi anche le recensioni di altri bestseller dello stesso autore:

PNL PER L'ECCELLENZA LINGUISTICA di Paolo BORZACCHIELLO Come usare le parole giuste nel giusto ordine

LA PAROLA MAGICA di Paolo BORZACCHIELLO Il primo libro che ti cambia mentre lo leggi con il potere dell'intelligenza linguistica

PNL PER LA VENDITA di Paolo BORZACCHIELLO Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business

PAROLE PER VENDERE di Paolo BORZACCHIELLO Scopri le parole per migliorare i tuoi risultati

Paolo Borzacchiello è uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business. Da oltre15 anni si occupa di studio e divulgazione di tutto ciò che riguarda la comunicazione e il linguaggio.
È tra i più quotati e seguiti trainer di PNL e speaker nel mondo della comunicazione efficace ed executive coach. E' il direttore di HCE University (www.hce.university). Ogni anno forma migliaia di persone in aula e segue aziende, imprenditori e manager in tutto il mondo.
Dopo studi, ricerche, approfondimenti e oltre 15 anni di esperienza diretta sul campo ha creato HCE, Human Connections Engineering, la disciplina che studia il modo in cui gli esseri umani comunicano, pensano e interagiscono e ne decodifica gli schemi e i processi per poterli modificare o replicare.

Ha scritto i bestseller La parola magica, PNL per l'eccellenza linguistica,
Parole per vendere , PNL per la vendita, Respira come se fossi felice,
PNL per le presentazioni ad alto impatto, Il codice segreto del linguaggio.

Leggi 2 estratti da IL SUPER SENSO Dopo aver letto questo libro non potrai più vedere la realtà come prima. Nemmeno volendo di Paolo BORZACCHIELLO:

SEI QUELLO CHE DECIDI DI ESSERE: scopri come i tuoi pensieri possono influenzare la tua vita e la realtà stessa in cui vivi ogni giorno

GUARDARE LA REALTA' CON OCCHI DIVERSI

Grazie a questo libro osserverai con occhi diversi e vedrai cosa si nasconde dietro il velo di Maya... il fascino del misterioso mondo: l'Universo in una realtà completamente diversa. Imparerai a notare cose che non hai mai notato prima e a collegarle fra loro sviluppando i tuoi sensi fino a farli diventare qualcosa di più grande e di unico.
Conoscerai le "5 intelligenze" che governano le interazioni umane: scoprirai che nessuna cosa in sé può dirti molto a meno che tu non la veda in un contesto più ampio. La realtà è formata da molteplici sfumature diverse: ognuna di esse ha la sua importanza ma molto spesso la percezione rimane limitata poiché non compresa.
Solo se approfondita quotidianamente, la realtà può essere percepita in modo diverso: così diventerai sempre più bravo, più capace, più penetrante e avrai il potere di trasformare la realtà.

La scienza che Leonard Want applica nelle pagine di questo romanzo si chiama HCE (Human Connections Engineering) e consiste nello studio scientifico di come le variabili connesse alle cinque intelligenze prese in esame (linguistica, comportamentale, ambientale, strategica ed emotiva) interagiscono fra loro.
Puoi usare HCE per decodificare, profilare e influenzare: grazie a questo libro (senza sapere come) imparerai a farlo anche tu. "Se La parola magica ti insegna a star bene, Il super senso ti insegna a vedere la realtà con occhi diversi e a trasformarla in ciò che vuoi: entrambi gli insegnamenti sono importanti. Dipende da te metterli a frutto." Paolo Borzacchiello

Le convinzioni sono il modo in cui il cervello vede il mondo. Sulle convinzioni basiamo le nostre decisioni: sulla base di queste mettiamo in atto i nostri comportamenti, che infine producono i nostri risultati. Le nostre convinzioni sono la nostra realtà.
Molti esseri umani coltivano convinzioni limitanti che li portano a star male, causando scarsa autostima e di conseguenza mancanza di fiducia in se stessi e negli altri. Non tutto va sempre come l'hai progettato: l'unica cosa che puoi fare è sviluppare una potente flessibilità al cambiamento.
Inizia a fare ciò che veramente desideri: abbi il coraggio di agire, attivati in perfetta sintonia con le tue emozioni. Se vuoi sviluppare la tua intelligenza emotiva, devi imparare a non interrompere mentre gli altri parlano. Poi devi avere un atteggiamento tollerante sia verso te stesso che verso gli altri.

Afferma mentalmente questa frase: "Mi amo, mi accetto e mi accolgo." Fai ciò che veramente ti fa battere il cuore, quello che in cuor tuo sai di volere, altrimenti alimenterai insoddisfazione, malessere e infelicità nella tua vita.
Devi fare quel che è necessario per te se vuoi ottenere i risultati che veramente desideri. Ogni essere umano è una persona unica e rara, ognuno è prezioso ed ha i propri valori. Anche TU (che stai leggendo) SEI una persona preziosa, sei molto di più di quel che pensi.
Non guardare indietro (già ci sei stato!). E ricorda: nessuno può farti stare male se tu non glielo permetti. Le persone possono dire quello che vogliono, sei sempre e solo tu che attribuisci significato alle parole e fai delle scelte.
Un elemento saliente dell'intelligenza emotiva consiste nel comprendere le tue dinamiche interiori e agire con la chiarezza che deriva dal fatto che le tue scelte sono modulate da queste dinamiche.

Alcune delle mie citazioni preferite da IL SUPER SENSO Dopo aver letto questo libro non potrai più vedere la realtà come prima. Nemmeno volendo di Paolo BORZACCHIELLO:

"Alle domande che ti cambiano la vita, alle risposte che non ti aspetti, alle parole magiche...
Conta molto il modo in cui chiedi le cose: se qualcosa per te è importante, chiedila e basta! La misura dei risultati che ottieni è strettamente collegata alla qualità delle domande che poni e al modo in cui le poni...
Le parole che scegli determinano il modo in cui ti senti: quando cambi le parole automaticamente cambia anche il tuo umore...

AGISCI! Inizia! Fai la prima cosa che ti viene in mente pensando al tuo obiettivo più grande. Una cosa qualsiasi va bene, pur di iniziare. FALLA! Il segreto è fare senza aspettare di essere...
Sei a un passo dalla libertà giacché la vera libertà è quella che si realizza quando tutte le opzioni sono possibili e tu scegli quella più utile a te e agli altri.
Saper fare solo una cosa non ti rende libero: saper fare tutto, riuscire a muoverti agilmente in qualsiasi contesto e soprattutto avere la piena consapevolezza degli effetti di ogni tua azione sul contesto invece è la condizione che ti rende libero di fare ed essere qualsiasi cosa tu voglia fare ed essere. Sei l'artefice ora. Sei colui o colei che decide e ottiene...

Sei molto di più di così, puoi fare molto di più di così. L'unica cosa che conta sei tu, qui e ora.
E tu devi andare avanti, tu devi fare quello che nessuno si aspetta, quello che nemmeno tu ti aspetti, perchè solo facendo qualcosa che non hai mai fatto potrai ottenere quello che non hai mai ottenuto.
Il mondo ha bisogno di te. Di te che ami, di te che rendi tutto migliore di com'è adesso." Paolo Borzacchiello

Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

IL POTERE DEL CAMBIAMENTO di Dario SILVESTRI Prepara la tua mente per il successo

IL POTERE DEL CAMBIAMENTO Prepara la tua mente per il successo di Dario SILVESTRI (HOEPLI editore www.hoeplieditore.it) è il libro per chi vuole cambiare la propria vita personale e professionale.
Ottieni anche tu il successo che meriti attraverso queste strategie!
Bisogna imparare a gestire e ottenere il cambiamento. Che lo si voglia o no tutto cambia, soprattutto in un'epoca come la nostra in cui tutto è accelerato.
Ognuno di noi può lasciarsi alle spalle delusioni, paure, preconcetti e limiti che in realtà ci siamo imposti.
Dario Silvestri mette per la prima volta nero su bianco il suo metodo, i suoi corsi e le sue lezioni che tanto successo hanno riscosso e tanti risultati hanno permesso di ottenere a migliaia di persone.

Sarai guidato a definire i tuoi reali obiettivi, a mettere in pratica le tue tante potenzialità e a superare gli ostacoli quotidiani.
La vita è piena di attività che credi conseguenza di tue scelte ma che sono solo il retaggio di influenze esterne e abitudini ormai radicate nella tua mente.
Devi conoscerle per far sì che la mente diventi tua alleata e non un complice delle tue paure.
Se sei intrappolato in relazioni private e professionali che non ti soddisfano e in cose che mai avresti pensato di voler fare, solo il cambiamento ti può aiutare!

Il potere del cambiamento è una guida sicura verso il grande momento di svolta. Quello in cui (dopo un'analisi attenta e approfondita di te stesso) è necessario prendere consapevolezza del cambiamento, che va programmato per raggiungere le tue vere mete.
Una guida che ti porta dritta all'obiettivo: dove sei ora, dove vuoi andare, cosa ti impedisce di cambiare, decidi, riprogramma la tua mente e cambia attraverso l'AZIONE!
Leggi anche un guest post dello stesso autore:

COME DIVENTARE MENTAL COACH di Dario SILVESTRI



Dario Silvestri è un imprenditore, formatore e coach specialista della performance. Ha fondato un gruppo di aziende di rilievo sviluppando importanti collaborazioni e costruendo modelli innovativi che gli consentono di ottenere risultati in crescita costante da 15 anni.
Tra le sue imprese di successo si distingue la formazione in ambito accademico internazionale.
Dario condivide e mette a disposizione le proprie conoscenze e gli strumenti più efficaci per consentire a migliaia di persone di cambiare la propria vita aiutandole a raggiungere i propri obiettivi.
Lavora nell'ambito dello sport professionistico d'élite con i top player, atleti ai massimi livelli e imprenditori che supporta quotidianamente nello sviluppo della performance. Tra questi Giorgio Chiellini (capitano della Juventus e della nazionale italiana di calcio) che firma la prefazione al testo.

"Il cambiamento di cui parlo io, l'unico che ritengo abbia un valore, è quello che ti trasmette energia e forza. Potere. Ed è questo ciò che ho voluto trasmettere col titolo del mio libro, "Il potere del cambiamento".
Tutti abbiamo l'incredibile bisogno di sfruttare il nostro potere di scegliere. Il nostro potere di cambiare. Mantenendo chiaro e fisso davanti a noi l'obiettivo di realizzare le nostre aspirazioni e i nostri sogni.
E io ci credo, ci ho sempre creduto fermamente: tutti ci meritiamo di vivere una vita appagante, padroni di noi stessi e del nostro futuro. Anche tu. E nel libro Il potere del cambiamento ti racconto come si fa." Dario Silvestri

Scarica GRATIS il 1° capitolo del libro IL POTERE DEL CAMBIAMENTO di Dario SILVESTRI

Leggi info sul CORSO PER MENTAL COACH PRACTITIONER MCA

Ottieni GRATIS il corso di Dario Silvestri I 7 PASSI DEL CAMBIAMENTO

"CAMBIAMENTO: UNA PAROLA CHE SPAVENTA MOLTI, quasi tutti, ma che in realtà nasconde davvero molte opportunità, molte più di quelle che ognuno di noi potrebbe solo immaginare…
Penso seriamente che la vita sia condotta dalle emozioni: sono queste il catalizzatore fondamentale che risiede alla base di ogni grande persona e di ogni grande impresa, sono l'aggregante necessario per ogni gruppo di lavoro.
Vivere le emozioni spesso permette di andare oltre ai propri limiti, di cambiare quello che sembra un destino già scritto o di raggiungere un obiettivo che pareva irraggiungibile.
Le emozioni hanno una forza di cui spesso si sottovaluta la potenza…
Desidero imparare ancora molto e soprattutto vivere ogni giorno come una nuova sfida proprio utilizzando il mio cambiamento come strumento per la crescita e il miglioramento." Dalla prefazione di Giorgio Chiellini

Il potere del cambiamento è un libro pratico e coinvolgente che propone un vero e proprio percorso efficace e concreto per iniziare da subito a realizzare i tuoi obiettivi tramite il cambiamento.
Grazie a un linguaggio chiaro e diretto (ricco di esempi e casi pratici) raggiungerai traguardi impensabili e trasformerai i tuoi sogni in PROGETTI reali e soddisfacenti. Ogni capitolo contiene:
1) esercizi di autovalutazione che favoriscono un apprendimento graduale e migliorano la comprensione 2) un utile riassunto dei contenuti che diventa un ricco condensato di tutto il percorso.

Niente in natura è immobile, immutabile, tutto è in movimento. Anche noi non possiamo stare fermi e lasciarci passare la vita davanti.
Il cambiamento ha una forza positiva: trascina con sé altri mutamenti e trasforma completamente la nostra vita.
Non temere i cambiamenti: impara a capire quali affrontare e riconosci gli schemi negativi che ormai segui da troppo tempo.
Prima di tutto renditi conto della tua reale posizione (esterna e interna). Comprendi cosa vuoi davvero TU e cosa desiderano gli altri.
E' essenziale essere pienamente coscienti del percorso che si intraprende per affrontarlo con tutti gli strumenti necessari.
Il cambiamento non avviene in un preciso istante ma attraverso un lungo percorso che va strutturato e definito con cura.

Il cambiamento è l'evoluzione di un sogno che diventa progetto, che a sua volta diventa successo. Cambiare è un processo naturale quando alla base c'è una motivazione solida e valida.
Quando questa motivazione nasce dentro di te allora nascono i cambiamenti più radicali e produttivi (a volte complessi).
La determinazione e il coraggio sono le 2 caratteristiche delle persone vincenti. Devi smettere di reagire e iniziare ad AGIRE.
Cambia prospettiva. Distogli lo sguardo dalle influenze negative. Se pensi di essere al centro del tuo universo ma poi non vuoi esserne il protagonista (svolgendo solo ruoli secondari) sicuramente qualcosa non funzionerà.

Il cambiamento può avvenire qui e ora. Riconosci che la tua mente può e deve essere guidata da te: così vivrai nel presente, non nel futuro.
Prendi il controllo delle tue azioni nel presente, azioni che (se ben indirizzate) ti creeranno un futuro migliore.
La mente è uno strumento incredibilmente potente ma al tempo stesso trova difficoltà nel modificare le proprie dinamiche: una buona programmazione darà risultati validi e costruttivi. La decisione è l'elemento essenziale senza il quale non può avvenire alcun vero cambiamento.
Esistono molte situazioni nella vita che ci portano a dover riconsiderare le nostre priorità e prospettive. Decidere significa prendersi carico di una responsabilità, vuol dire diventare padroni del proprio cambiamento.

Fatti coraggio e tira fuori tutto il potenziale inespresso dietro al tuo vecchio programma mentale! La mente è una sorta di motore che devi imparare a gestire con le marce giuste per non andare "fuori giri".
Definisci nel modo più semplice e chiaro possibile l'obiettivo che vuoi raggiungere. Solo così (mirando costantemente a quello) prenderai consapevolezza che il cambiamento non solo si è messo in moto ma sta funzionando e ti sta conducendo proprio dove vuoi.

Alcune delle mie citazioni preferite da IL POTERE DEL CAMBIAMENTO Prepara la tua mente per il successo di Dario SILVESTRI:

"Mi hanno definito in tante maniere: esperto, imprenditore, formatore, coach. Ma ciò che mi caratterizza è portare le persone a ottenere risultati aiutandole a superare i propri limiti e le proprie paure…
Hai un potenziale incredibile, tu puoi fare qualunque cosa e hai tutto il diritto di essere il vero protagonista della tua vita!
Vai, scuoti il mondo, calpesta quelle paure, abbatti quei muri, cancella quei condizionamenti e ottieni quello che ti meriti. ADESSO!"
Dario Silvestri

"E tutto insieme, tutte le voci, tutte le mete, tutti i desideri, tutti i dolori, tutta la gioia, tutto il bene e il male, tutto insieme era il mondo.
Tutto insieme era il fiume del divenire, era la musica della vita." Siddhartha, Hermann Hesse



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

COME DIVENTARE MENTAL COACH di Dario SILVESTRI

Oggi ho il grande piacere di potervi offrire un guest post di Dario Silvestri, un noto imprenditore e coach della performance.
Ha fondato un gruppo di aziende di rilievo sviluppando importanti collaborazioni e costruendo modelli innovativi che gli consentono, con efficacia, di ottenere risultati in crescita costante da 15 anni.
Tra le sue imprese di successo si distingue la formazione in ambito accademico internazionale.

Dario condivide e mette a disposizione le proprie conoscenze e gli strumenti più efficaci per consentire a migliaia di persone di cambiare la propria vita aiutandole a raggiungere i propri obiettivi.
Lavora nell'ambito dello sport professionistico d'elite con i top player, atleti ai massimi livelli e imprenditori che supporta quotidianamente nello sviluppo di performance e risultati.
Dario Silvestri è autore del libro "Il Potere del Cambiamento – Prepara la tua Mente per il Successo", che ti spiega come sviluppare il tuo potenziale e raggiungere il successo che meriti. Prefazione di Giorgio Chiellini.

Perché è importante seguire il corso per diventare mental coach di Dario Silvestri?
Le motivazioni per iscriversi possono essere le più diverse ma se vuoi riprendere in mano la tua vita e addirittura aiutare gli altri questo è il corso giusto!
Ti dà idee e tecniche per darti una visione, accedere alle tue risorse personali e mettere in pratica le strategie.
Inizierai un nuovo percorso che farà la differenza: da persona comune diventerai una persona straordinaria e soprattutto umana.
Imparerai a comprendere che è più importante la causa che altro.

Il corso per Mental Coach Practitioner offre anche una parte pratica rilevante poiché la teoria non basta per diventare un buon coach.
Per comprendere come si diventa Mental Coach bisogna dare il giusto peso all'utilizzo concreto delle conoscenze teoriche  (per esempio viene data una valida assistenza nel trovare clienti).
Mai sottovalutare il fattore umano: esso deve essere un punto centrale di comunicazione attiva. Bisogna superare la teoria se si vuole andare oltre.
Il fattore umano integra le teorie, metodologie, concetti, libri. Il fattore umano è la sfida più grande e più affascinante del Mental Coaching.

"Il tuo primo assistito devi necessariamente essere tu. Devi diventare il tuo Mental Coach, devi mettere in pratica eventuali idee, teorie, modelli e soluzioni prima di tutto su quelle che sono le tue criticità, i tuoi punti deboli…
Presta attenzione all'esperienza. Diffida di un formatore che insegna ma che non ha mai svolto la professione in maniera attiva o che non ha mai raggiunto i propri risultati. Il rischio è che stia soltanto seguendo istruzioni, ripetendo frasi e parole, ma che non ci sia nient'altro che possa darti.

Gli manca il fattore umano: se è privo del fattore umano allora non può trasmetterti l'empatia, la voglia della sfida, il coraggio di misurarsi con qualcosa che va oltre.
Non ti può dare ciò che distingue un grande Mental Coach da uno mediocre.
E ricorda: se non punti al massimo, in questo mestiere hai già perso in partenza." Dario Silvestri

COME DIVENTARE MENTAL COACH: FACCIAMO IL PUNTO

"Mai pensato di diventare Mental Coach? Si tratta di una professione che in Italia è piuttosto nuova e che sfrutta una metodologia strutturata per ottimizzare e valorizzare percorsi aventi un obiettivo ben preciso, sia questo a livello lavorativo, sportivo o personale.
Diventare Mental Coach oggi è un'ottima idea perché è tra le professioni più stimolanti e interessanti del momento: permette di lavorare a stretto contatto con gli altri, creare relazioni efficaci e dai risvolti positivi, mettersi in gioco totalmente.

In Italia la cultura del coaching si sta espandendo a macchia d'olio in questi ultimi anni in concomitanza con i bisogni aziendali, che richiedono sempre più spesso la creazione di team consolidati, affiatati e propensi alla collaborazione, ma anche in ambito sportivo, dove occorre imparare a raggiungere traguardi anche grazie al proprio mindset.
Il mental coaching diventa quindi indispensabile in qualsiasi ambito che richieda crescita, evoluzione e trasformazione.
Il grande aumento della domanda di questo tipo di professionalità e la forte richiesta del mercato del lavoro hanno però anche aumentato il numero di "improvvisati" che, senza avere la giusta formazione, portano avanti un'attività di questo tipo senza avere alcuna base preparatoria.

Non è possibile diventare Mental Coach dall'oggi al domani. Il mercato stesso, però, sembra stia facendo pulizia al suo interno: le aziende, le associazioni sportive e i privati che necessitano di un Mental Coach hanno ormai compreso che non si tratta di una professione che può svolgere chiunque.
La delicatezza e allo stesso tempo la forza di questa professione necessitano di una preparazione forte e strutturata.
Diventare Mental Coach: quale percorso formativo scegliere?
Per chi vuole diventare Mental Coach e svolgere questa professione al meglio è necessario garantire un livello di professionalità adeguato e di alto profilo, biglietto da visita indispensabile per chi desidera ottenere e promettere risultati reali.

Un problema è che anche l'offerta formativa è caratterizzata da scuole e centri che non sempre sono in grado di garantire un percorso valido per i Mental Coach del domani.
Per chi vuole lanciare la propria attività in maniera seria, strutturata e continuativa, risulta dunque doveroso seguire un percorso altrettanto serio, strutturato e improntato alla qualità. La scelta del percorso formativo è molto delicata.
Per non sbagliare è necessario porre l'attenzione su tre aspetti: i formatori, il programma e la necessità dell'approccio teorico e pratico.

Una delle scuole che più si distingue nel panorama nazionale, ad esempio, è la Mental Coaching Academy, che propone un corso per Mental Coach Practitioner con un piano di studi d'eccellenza, i massimi esperti del settore (tra cui Dario Silvestri, che non ha certo bisogno di presentazioni e che ha da poco dato alle stampe un libro relativo all'argomento: Il potere del cambiamento), un programma corposo e in modalità full-immersion con tante ore di formazione in aula, online, case study, materiale didattico all'avanguardia ma anche scenari ed esercitazioni pratiche.

Insomma la giusta dose di serietà per prepararsi al meglio.
Per chi volesse approfondire la stessa Mental Coaching Academy presenta la disciplina del Mental Coaching e il suo corso per Mental Coach Practitioner a questo link:

https://mental-coaching.it/come-diventare-mental-coach "
Dario Silvestri



Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz:

SUCCESSO NELLE VENDITE ILLIMITATO di Brian TRACY e Michael Tracy 12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere

SUCCESSO NELLE VENDITE ILLIMITATO 12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere di Brian TRACY e Michael Tracy (GRIBAUDI edizioni www.gribaudi.it) è il libro giusto per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite.
Il segreto del successo nelle vendite svelato da due grandi esperti che ti mostreranno la realtà dietro le cifre esorbitanti dei più grandi venditori.
In questo manuale il guru delle vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy, insieme al figlio Michael (partito anche lui dalla gavetta), ti svela le lezioni più strategiche ed efficaci sulla vendita.
Un milione di scuse possono impedirti di concludere le vendite e ottenere obiettivi di grande successo. Il mercato, il taglio dei prezzi, le vendite on line, i clienti scettici… scegli tu.

Viceversa almeno il 20% dei migliori venditori fattura l'80% di tutto il mercato con risultati eccezionali nonostante ostacoli e imprevisti.
Allora puoi farcela anche tu! Ecco alcuni segreti:
7 modi per individuare ed evitare i clienti disastrosi; gli esercizi mentali per convertire il rifiuto in acquisto; come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite; le domande più efficaci da fare ai tuoi clienti;
cosa rispondere a chi si lamenta del prezzo elevato; come trasformare istantaneamente clienti indifferenti in acquirenti;

Perché "Ci penso sopra" è il modo che il cliente ha di dire "Addio" e come evitare di farselo dire;
le 7 tecniche chiave per chiudere la vendita con successo; come individuare il cliente ideale. E molto, molto di più!
Metti al tuo servizio tutte queste abilità e goditi il viaggio gratificante verso il top assicurandoti i guadagni che hai sempre sognato.

"Questo libro istruttivo e immediato scritto dal miglior guru della vendita è ricco di grandi idee per chiudere più vendite e in maniera più veloce."
T. Harv Eker, autore del bestseller I segreti della mente milionaria
Leggi anche questi miei post sullo stesso autore:

SUCCESSO PERSONALE di Brian TRACY La biblioteca del successo

STRATEGIA DI BUSINESS di Brian TRACY La biblioteca del successo

VENDERE CON SUCCESSO di Brian TRACY La biblioteca del successo

LEADERSHIP di Brian TRACY La biblioteca del successo 

GESTIONE DEL TEMPO di Brian TRACY La biblioteca del successo

MARKETING di Brian TRACY La biblioteca del successo

MOTIVAZIONE di Brian TRACY La biblioteca del successo

PARTI IN QUARTA! di Brian TRACY Ispira, motiva e tira fuori il meglio da chi lavora con te

BACIA QUEL RANOCCHIO! di Brian TRACY e Christina TRACY STEIN 12 modi efficaci per trasformare in positive le cose negative

DIVENTA RICCO A MODO TUO di Brian TRACY Come diventare Self-Made Millionaires

ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO VOLUME 2 di Brian TRACY Leadership - Comunicazione - Indipendenza Finanziaria

IL SEGRETO E' CREDERE IN SE STESSI di Brian TRACY

BRIAN TRACY: come diventare milionario partendo da "ZERO"

ABITUDINI DA UN MILIONE DI DOLLARI Il successo lascia tracce di Brian TRACY

Recensione del libro "Massimo rendimento" di BRIAN TRACY

21 segreti del successo dei self-made millionaires di Brian Tracy

Coaching per l'Imprenditore e il Professionista di Brian Tracy



Brian Tracy, famoso scrittore e oratore motivazionale, è il numero 1 nel settore del self-improvement e della crescita personale negli Stati Uniti. 
E' il fondatore e il CEO della Brian Tracy International, una società specializzata nel coaching personale e di squadra. 
Ha tenuto più di 5000 seminari e conferenze seguiti da oltre 5 milioni di persone, non solo negli Stati Uniti, ma anche in altri Paesi del mondo. 

È autore di 55 libri, tutti bestseller, tradotti in 38 lingue. È stato consulente di più di mille aziende, tra cui IBM, McDonnel, Douglas, e ha formato più di due milioni di persone. 
I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo personale portano cambiamenti immediati e risultati duraturi. 
Brian Tracy è il formatore del settore finanziario più seguito al mondo. Nel 2003 ha corso come candidato governatore della California (842 voti). 
Nell'aprile del 2010 gli è stato diagnosticato un cancro alla gola, malattia che, dopo 6 mesi di cure e trattamenti, è stata debellata con successo.

Brian Tracy ha pubblicato con Gribaudi Problem solving e potere creativo, Strategia di business, Vendere con successo, Successo personale, Gestione delle vendite, Organizzare meeting efficaci, Marketing, Motivazione, Negoziare, Delegare e coordinare, Gestione del tempo e Leadership.

Michael Tracy è vicepresidente dello sviluppo vendite e business presso l'Analog Analytic, una società di Software-as-a-Service che è stata acquistata da Barclays Plc nel maggio 2012.
L'esperienza di Michael include anche la fondazione di una società di marketing on line e la gestione di gruppi di vendita porta a porta per AT&T e Verizon.

Leggi un estratto da SUCCESSO NELLE VENDITE ILLIMITATO 12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere di Brian TRACY e Michael Tracy:

LE NUOVE REALTA' DELLA VENDITA: SCOPRI IL SEGRETO PER VENDERE CON ENORME SUCCESSO IN OGNI CAMPO

In questo prezioso manuale le dinamiche della vendita sono espresse in modo preciso, collaudato, verificato e concepito per aiutarti a concludere una vendita in modo veloce e semplice e in qualsiasi mercato.
Oggi viviamo in un'epoca in cui il processo d'acquisto è controllato dai clienti non da una situazione di vendita contro cui bisogna cercare di imporsi.
La buona notizia è che chi si dimostra in grado di comprendere le nuove realtà potrà ottenere risultati straordinari.
Grazie a questo libro comincerai a migliorare i risultati delle vendite dal primo giorno in cui applicherai queste idee collaudate. Inizialmente bisogna seguire alcuni ESERCIZI PRATICI e porsi determinati quesiti:

"Quali sono i fattori principali del nostro mondo frenetico che oggi condizionano le tue vendite? Cosa dovrai cominciare a fare, o fare di più, per riuscire nei mercati di domani?
Quali sono alcuni dei maggiori cambiamenti nei clienti e nelle offerte di prodotti/servizi che condizionano le tue vendite?
Quali sono le 3 qualità o caratteristiche del cliente ideale per il prodotto o servizio che vendi? Quali sono le cose più importanti che devi imparare sui tuoi clienti prima di incontrarli?"

Focalizzare le risposte e metterle in pratica risulterà determinante per ottenere ciò che veramente desideri a livello professionale e personale.
Nella società attuale ma soprattutto nella mentalità tradizionale spesso si qualifica un venditore come qualcuno che sta cercando di "fregarti": la parola venditore viene spesso associata a avere fregature, ecco perché bisogna divulgare informazioni e soprattutto capire i fattori più importanti che determinano il successo o il fallimento nelle vendite nel mercato di oggi.
Il mercato è cambiato drasticamente e continua a cambiare: devi cambiare anche tu. Darwin scrisse: "Non è il più forte che sopravvive né il più intelligente ma colui che è più aperto al cambiamento."

Ci sono 7 nuove realtà che devi incorporare nel tuo modo di pensare e nelle tue azioni per ottenere risultati di vendita e profitto:
"1) Ci sono più venditori che acquirenti in ogni campo 2) Vendere è più complesso 3) Vendere richiede concentrazione e chiarezza
4) Vendere richiede maggiore preparazione 5) I clienti sono più esigenti
6) Il successo nelle vendite richiede più incontri 7) Concludere la vendita è più difficile"

Al giorno d'oggi i clienti sono più scettici e sospettosi per le loro esperienze d'acquisto: inoltre ci sono più opportunità e più concorrenza con molte offerte e più servizi e soprattutto più canali su internet con più prodotti disponibili con prezzi vantaggiosi e più bassi.
In questo contesto quindi bisogna seguire la regola dei marines: "ADATTATI, ADEGUATI, REAGISCI!" Avere successo nelle vendite significa soprattutto usare un approccio emotivo comprensivo, ci deve essere un rapporto di fiducia e la presentazione del venditore deve essere esaustiva e soprattutto formulata in modo costruttivo ed economico.

Bisogna comunicare con sintonia e saper contrattare con "tatto", un po' di simpatia (senza esagerare) non guasta per introdurre l'acquirente in un clima familiare e di sinergia preziosa.
Devi dare sicurezza al cliente attraverso la fiducia in te stesso.
Il venditore per avere successo deve avere una caratteristica fondamentale: la sintonia tra carattere e professione. Lavora con passione e trasmettilo al cliente creando così un rapporto di fiducia, stima e comprensione.

Alcune delle mie citazioni preferite da SUCCESSO NELLE VENDITE ILLIMITATO 12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere di Brian TRACY e Michael Tracy:

"Devi semplicemente identificare le persone che stanno guadagnando 2 volte quello che guadagni tu (e che all'inizio guadagnavano la metà di quello che tu guadagni oggi) e poi devi solo scoprire cosa hanno fatto per arrivare da dove erano a dove sono oggi.
Dopodiché se fai le stesse cose presto otterrai gli stessi risultati. Non è un miracolo. Non è una questione di fortuna. E' semplicemente una questione di legge: la Legge di Causa ed Effetto." Brian Tracy

"Ogni maestro un tempo è stato un disastro." T. Harv Eker

"Se vuoi che le persone accettino i tuoi consigli, vestiti come le persone da cui hanno già accettato consigli.

Zig Ziglar, autore dei bestseller I segreti del venditore e Come diventare un venditore di successo

"Non sono le informazioni in sé che convincono le persone a prendere determinate decisioni quanto piuttosto il contesto in cui sono presentate."
Robert Cialdini, autore del bestseller Le armi della persuasione
"L'istruzione scolastica ti farà guadagnare da vivere; l'auto-istruzione ti farà guadagnare una fortuna."
Jim Rohn, autore di Vivi una vita ispirata e Le stagioni della vita

Un caro saluto. Raffaele Ciruolo

Condividi su Facebook, Twitter o Google Buzz: